商务谈判会礼仪中谈判步骤的妥协阶段有哪些?
商务谈判会礼仪中谈判步骤的妥协阶段有哪些?
在妥协阶段,谈判人员需要注意:坚持原则立场的同时,也不要伤害对方的感情和影响今后的合作;既要精于计算、权衡利弊得失,以求更大利益,又不应锱铢必 较地大做文字游戏。双方应在坚持基本要求的基础上,寻找出共同点,找到双方均 可接受和认可的折中方案,使争议得到合理解决。保持清醒头脑,将妥协分寸和尺 度拿捏好。
答:在交锋阶段,双方会展开真正的对立和竞争。彼此双方就其观点、目标的对立 进行实质性会谈。由于谈判双方都想获得利益和占据优势,有时也会有非常紧张 的情绪和状态。在这...详情>>