商务谈判会礼仪中谈判步骤的明示阶段有哪些?
商务谈判会礼仪中谈判步骤的明示阶段有哪些?
明示阶段应尽快明确对方的不同意见,确认事实。为使双方的不同意见得到 解决,达成协议,必须以坦诚的态度对待谈判,彼此互相的需要及外表不易觉察的 内蕴需求。追求自己的需要是谈判的目的,但同时又要适当满足对方的需要,这是 谈判成功的关键元素。为此应做到:己方所求需要合理,不要过分苛刻;对方所求, 不要过分谴责。
答:在妥协阶段,谈判人员需要注意:坚持原则立场的同时,也不要伤害对方的感情和影响今后的合作;既要精于计算、权衡利弊得失,以求更大利益,又不应锱铢必 较地大做文字游戏...详情>>