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商务谈判会礼仪中谈判步骤的概说阶段是怎么回事？

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商务谈判会礼仪中谈判步骤的概说阶段是怎么回事？

商务谈判会礼仪中谈判步骤的概说阶段是怎么回事？

F***
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    2016-08-11 15:00:28 
  • 概说阶段中，双方简要阐述各自的谈判目的和各自期望通过谈判达到的目标。 此阶段是认识双方的“第一印象”阶段，因此必须注意做到:语言精练、感情充沛。 概说阶段时间短，努力争取得到对方的肯定和支持，有了最初的首肯，便是开启了 通向成功的大门。言辞或态度尽量不要引起对方的焦虑和愤怒。激起对方的自 卫，只会丧失谈判想争取的机会。在讲完自己的意见后，要倾听对方的发言，清楚 明了对方讲话的内容。

    萨***

    2016-08-11 15:00:28

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