老百姓为什么买保险呢?
我们销售的是明天,不是今天,是利益~~~是希望、梦想~~~
相信每一个培训过的伙伴都熟悉这句话,多好的事业啊!怎能不让人倾心~
“你们的保险什么好?“ ” 都好,只是看哪种您最需要。最好的只有一种,就是买不到的保险“ ”那你看我办什么保险最好呢?“那您以前买过什么保险吗?“ ”没有“ ”那您是为什么考虑要给自己买保险呢?“ ”随便问问,你就给我介绍一种吧“~~~~
同仁,您接下来会怎么跟她(53岁 ,2女1儿,成家)说呢?
”我考虑过了,是应该买个保险,以前很多亲戚都来给我介绍过,冒着大雨,但还是觉得在你这里买最合适(谢谢!!!)但我现在这个年龄(48、男)最好一次或3、5年就交清,时间长了是负担,一年交100我都闲多,以前听他们说过的那个什么分红保险好象很不错一次交六万多就有20万的保额(我知道是红鑫,但他误解了,是3年年交,不是趸交)你给我拿份详细的资料来看看吧。
“ “好的,下次我给您做一份详细的计划书,供您参考!谢谢您的信任!!(怎么当时没有给他指出来呢???!!)”
同仁,如果是您,下次送计划书时怎么跟他说呢?怎么平息他心里的落差呢?
不用说,他们一算帐,肯定完蛋!而现在我们周围的人又真正是为什么去买保险呢?各位高手,指点一下吧,难道我们非得靠扬长避短来做保险?看来确实应该再学习学习了~~~~
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