单纯的去分析产品或者规划，没有太大的意义。 主要看客户的需求和实际的经济能力，所谓，适合最好，就是这个道理。 30年缴费期的长短问题，主要看客户目前的投保年龄。 保费的执行标准，主要看年收入的状况。 保额的设定，和年收入有关，也和家庭负债有关，同时也包含客户对于未来医疗费用的预期在里面。 至于附加险的项目，是否有必要，还是要和代理人之间进行有效沟通的。 最为客户，要做足功课的，毕竟，花钱消费的是你，未来如果不行发生理赔，对象也是你，这些都不是儿戏，所以，你的问题，很模糊，证明你还没有形成一个统一的慨念：我花钱投保，最最主要为了什么，打开期待保单发挥什么样、多大的作用！！ 要求代理人出示公司官方的金领计划书，对其中的文字说明，逐一对照解释，并对演示的数字进行分析参考，尽可能做到了解明白后，再做处理。
