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OTC代表怎么做连锁药店的调查
首先,了解连锁的各级领导的负责情况,和连锁的简介。 其次,从下往上做,暗访店员,暗访店长。(这步主要是了解到竞品的资源情况)然后,找采购。(了解竞品的资源情况)了解到情况以后,跟据你的实际分配资源。最后就是市场搞搞客情。