团购小程序开展本地生活业务的核心,在于吸引提供这类产品的本地商家入驻平台。对于商家们来说,他们愿意入驻平台的原因不外乎3点:
1)平台在当地拥有足够多的用户;
2)平台能为商家提供营销资源支持;
3)运营操作简单轻松,不影响原来的生意。社区团购在1年多的时间里受到了大量的关注。进入门店化我们都知道,在社区团购的团长人选中,社区店主和宝妈,是最主流的两个选择。而近来,对许多平台来说,社区店都正在逐渐成为团长的首要人选。例如,宝妈虽然在社交属性上有优势,但家庭与孩子永远是第一位,如果寒暑假要带孩子出去玩,能够放在团长工作上的时间与精力就会大幅减少,导致业务中断,很难说是一种稳定的模式;而社区店拥有一定的用户群与商业基础,闲置空间可作为天然的前置仓,因此起步更快。社区团购平台如果想要往这个方向进行调整,则需要更高效地招募店主团长。对此,平台可以采用社区团购系统,借助“区域经理”功能,通过给予身份及对下级团长的抽佣,让区域经理代为发展团长。这个功能在招募店主类团长时尤其有效。在水果、快消品领域,一个地级市中型供应商经常会有几百家社区店、夫妻店资源。平台只需要与他们合作,便能快速发展大量店主类团长。