一，业务员自身因素：
1，外语实际应用水平
在跟国外客户实际洽谈中，如果口语表达不够流利和清晰， 将会造成双方沟通上的障碍，大家都知道他们来中国的时间，及行程安排是很紧的，没有太多的时间花费在去努力理解你在说什么，客户就表现地很急躁，这样交谈下去，客户就觉得索然无味，没有耐心继续下去，试问，交谈都成问题，客户怎么相信你有足够的能力接单呢。
2。热情与专业程度：
客户无论大小，都要显示出自己的诚意和热情，让客户对你形成了极好的印象，这样就容易交流更深层次的话题，有利于促进订单的初步达成。 另外，最为关键的是个人的专业程度如何，主要表现为：A，对产品本身要极为熟悉，这样，当客户问到的时候，你可以很快得解说出来，客户将很高兴，并且开始信赖你；B，良好的服务态度和水平，这就要求在Meeting 前，做好充分的准备，考虑客户的个人饮食及习惯，为客户提供良好的休息和谈判氛围，同时，同时还要，还要准备客户需要的产品及公司资料，以便更好得推进洽谈的进程。
保证会议的顺利进程。
3。业务员的素养：
国外客户的工作习惯都会有所不同，这就要求我们要平时多细心体会和了解客户的工作习惯，以保障个人跟进客户的进度与客人的一致，这样更加容易让客户对你放心。 另外，必须多了解不同国家采购的行情现状，及他们的采购模式，这样，才能采取不同的营销方式去跟客户洽谈。
二，公司自身因素：
能不能让自己的样品经得起客户反复的比较和评估， 并最正式下单取决与公司的生产产品的速度与质量。所以，在选做OEM外销工厂要工作，首先必须了解该工厂的整体管理和实际的运行模式和效率如何 ，当然，这里主要是强调制作和生产产品的速度与质量上去考察。
呵呵，可能大家有时候也感同身受，客户对其他很满意，但在样品评估及测试中，被淘汰，以致于客户把订单下到别的别的工厂。 其实，判断上述情况很简单，面试结束时，索要一张业务员的名片，可以从他那里了解实际现状和情况
三，外部因素影响：
这里提到外部因素就很多，也比较复杂，但具体可分一下几大方面：
1，国外采购模式层出花样： 目前，总的来说，在真是的采购商和厂商的第三方以不同形态出现，极大得影响工厂实际收入和利润，大家都清楚，第三方（也称之为中间商），自己手中是有客户的，但用需要找厂商合作，这样，我们的价格就压得比较底，但国外采购也想有利可图，因此，也投其所好，他们也主动找中间商合作，呵呵，大家自然知道，中间商对国内的市场行情价格是相当的了解的，由于中国业务是将感情的，这样，就会有更多的厂商主动上们，所以，比质量，杀价，所以，真正接单的可能性就降低了。
2。 国外市场的行情及实际需求：
什么东西，都是物以稀为贵，什么东西，大家发现了是商机，就会都抢着去分这块“市场大蛋糕”， 自然地，市场就会进入饱和，也就是产品出现滞销，买不动了，这样反过来对于工厂言语而言，就会出现“消化不良”，所以，工厂至少要对对市场行情，及终端客户的实际需求做科学而准确的市场调研，并且根据结论，对产品的外观和功能做改进，不断出新买点，这样，就会有很好的市场占有率。
3。公司的综合实力：
公司是否有足够的资金周转，和技术开发能力，这个也很重要。有的公司开发市场区域很有限，因为，产品的技术要求达不到进口国海关和政府的要求，因此，有很多有实际订单需求的客户都无发和公司达成订单。
全部
