请教有关管理学一个案例研讨
问题讲述:你有机会赢得一笔对公司和自已而言都非常重要的磊订单,但对方负责经手的人员暗你“贿赂/回扣"能影响最终决定。请问,你会怎么去做?
回扣在中国是很普遍的。在几年的工作中,没送礼的情况我还不曾见过。 首先要清楚此产品的毛利,如果在5%到10%,那么只能稍微意思一下。利润高的,要请示上级决定。 其次要弄清楚签单的决策人,一般是对方调达部的部门长,对方的经手人员是否有完全权限,或是足够影响力,如果有,得罪他决不明智。 对于商业行为,一切以利益为指导,说场面话没有实际意义。一个重要的定单,我想不应该因小失大。
别人想有点好处,在当今状况下,也算情理之中的事。但也要保护自己哦,行贿和受贿都会判的哟,所以和什么人打交道太重要了。况且有不有这个余地也取决于公司有不有这方面政策,也不是你想办就能办的。
不离不弃
答:我刚好是教管理学的,就自己的处理方式与您分享: 案例分成两种:一种是较简短的,作为例子,穿插在教学内容中。如每一章开头我都找一句管理名言,顺便介绍该名言出处和作...详情>>
答:亲,您好,您的提问我们会在一天内进行处理,十分抱歉 ,谢谢;详情>>
答:相反,若成人对物件乱摆乱放、呼来喝去,那么幼儿也可能将其作为自己行为的榜样详情>>