合同的订立是指两方以上当事人通过协商而于互相之间建立合同关系的行为。合同成立是指订约当事人就合同的主要条款达成合意。合同的本质是一种合意，合同成立就是各方当事人的意思表示一致，达成合意。在中国制定以前，中国的法律体系并未明确区分合同的成立与生效，如《合同法》只规定合同的成立，《技术引进合同管理条例》只规定合同的生效。
合同的订立与合同的成立是既有联系又有区别的： 合同订立是合同成立的基础和前提，没有合同的订立，也就不会有具体合同的成立;合同订立是当事人为订约而进行相互协商的全过程，而合同的成立仅是缔约当事人达成合意的状态;合同的订立可有合同成立与不成立两种后果，而合同成立仅是合同订立的积极后果。
《合同法》第44条规定：“依法成立的合同，自成立时生效。”“法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。”可见，合同的成立与合同的生效虽为不同的概念，但两者是密切联系的。 合同的成立是当事人之间产生权利义务的基础，具有重要的作用：(1)合同的成立旨在解决合同是否存在的问题。
合同成立是合同订立过程的成功结果。如果合同不成立，合同订立失败，不发生具体合同，也就无所谓合同的履行、变更、解除或者终止等问题。(2)合同的成立是认定合同效力的前提条件。只有成立的合同才会发生合同是否有效的问题。如果合同没有成立，当然也就谈不上合同的效力。
(3)合同的成立是区分合同责任和缔约过失责任的根本标志。 合同订立过程中，因一方当事人的过失致使合同不成立即订约失败，造成他方损失的，过失方应当承担赔偿责任，但因合同关系尚不存在，这种赔偿责任只能属于缔约过失责任。只有在合同成立后，因当事人之间存在合同关系，一方违反合同的，才会发生合同的违约责任。
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