步骤一、制定总战略 
 
n     销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。 
 
 
步骤二、人员组织工作 
1。     成立工作小组，确立工作方式； 
 
2。     销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式； 
 
3。
       销售主任到岗，开展销售准备工作； 
 
4。     销售人员招聘，筛选定员； 
 
5。     销售人员培训。由销售主任负责培训，整体达到上岗要求； 
 
6。     财务、合同人员到岗； 
 
7。     配合人员到岗。
  清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。 
 
 
步骤三、售楼处、示范单位建设工作 
n      1。     暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； 
 
n      2。     装修公司考察及确定； 
 
n      3。
       装修公司招标评审； 
 
n      4。     装修方案修改； 
 
n      5。    装修方案确定； 
 
n      6。     售楼处物料清单制定； 
 
n      7。     售楼处施工； 
 
 
 
n        8。
    售楼处外包装； 
 
n       9。  围墙包装； 
 
n      10。 展板、喷绘等； 
 
n      11。 售楼处家具、物料的购买； 
 
n      12。 售楼处验收； 
 
n      13。
   电话到位（来电显示电话）； 
 
n      14。 项目模型到位。 
 
 
n         
 
 
步骤四、广场园林 
n      1。     园林规划设计； 
 
n      2。     园林公司招标； 
 
n      3。
       招标评审； 
 
n      4。     园林施工。 
 
 
步骤五、广告宣传 
 
1。 广告公司筛选与确定。可由销售商推荐，发展商确定； 
 
2。  楼盘VI导示系统设计及确定； 
 
3。 开盘系列广告方案设计及其费用预算； 
 
4。
    广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 
 
5。  插页设计印刷； 
 
6。   楼书设计。由广告公司设计，销售商监控； 
 
 
 
n      7。  楼书设计。由广告公司设计，销售商监控； 
 
n      8。
    楼书印刷； 
 
n      9。 户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱       
 
         路牌等）； 
 
n      10。 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）； 
 
n      11。
    其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）； 
 
n      12。  开盘阶段广告方案细化； 
 
n      13。  其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 
 
步骤六、销售准备工作 
n      1。
       预售许可证； 
 
n      2。     按揭银行确定； 
 
n      3。     销售培训资料，由销售商负责提供； 
 
n      4。     价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策； 
 
n      5。
       财务管理办法； 
 
n      6。     付款方式与认购须知，由销售商提出，发展商决策； 
 
n      7。     认购书准备，由销售商提出，发展商决策； 
 
n      8。     物管资料准备，由发展商提出； 
 
n      9。
       销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。 
 
 
n      10。     项目简介与100问，由销售主任准备； 
 
n      11。     销售人员考核，由销售商执行； 
 
n      12。
       销售人员服装、名片，由销售商准备； 
 
n      13。     销售控制表制定，由销售商负责； 
 
n      14。     客户登记表，由销售商准备； 
 
n      15。     前期客户取系，由销售商准备； 
 
n      16。
       销售控制计划，由销售商准备； 
 
n      17。     正式买卖合同，由发展商拟订； 
 
n      18。      物业管理公司确定，由开发商选定。 
 
步骤七、开盘典礼工作 
 
n      1。
       开盘方案确定，由销售商指导广告公司出方案； 
 
n      2。     选定礼仪公司，广告公司推荐； 
 
n      3。     开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； 
 
n      4。     开盘场地包装，由礼仪公司准备； 
 
n      5。
       临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门； 
 
n      6。     邀请嘉宾，由发展商拟定名单； 
 
n      7。     与媒体互动。与媒体协调配合，与广告软文写作配合； 
 
n      8。
       物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 
 
 
步骤八、促销 
n      1。     促销方案制定。销售商设计方案，发展商决策； 
 
n      2。     礼品定购。发展商负责、销售商配合； 
 
n      3。
       促销客户联络，由销售商联系。 
 
 
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