房产经纪人新手怎么做?
房产经纪人新手怎么做?
1、心理建设:任何时候你要相信"天下没有卖不掉的房屋";保持信心相信自己能将房屋卖掉;对于价格要有信心,对于买主来说不轻易降价。 2、销售技巧:由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。
3、电话约客:拨通客户电话,告知客户房源信息;询问客户是不是在家或有没有固定电话;这些细节要考虑清楚。简单讲述房源基本信息。和客户约定看房时间地点。 4、带看前准备:设计带看线路、设计带看过程中所要提出的问题、列出物业的优缺点、思考如何把物业缺点小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案、整理该物业相关资料。
5、如何带看:空房必须准时赴约,实房必须提前到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 6、房源内场操作:进入物业主动介绍房子的相关情况,留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间;控制时间不要留给客户太多的思考空间;让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。
答:1、年龄在20-45周岁,至少高中以上学历,大多是专科以上学历,本科也有; 2、诚实守信,吃苦耐劳,具有良好的团队精神; 3、能承受较强的工作压力,因为这行非常...详情>>
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问:关于母亲..!!我妈妈.她很爱钱.因为她是吸毒的. 只要有我的联系方法.她打电话...
答:我就说说我的看法吧 她是给你生命的人,她之所以成为现在这个样一定有她的原因.不论她怎么样骗你,伤害你.请你记住一点,她给予了你一切的一切----生命. 她现在是...详情>>
问:关于肝功能的问题在医院做肝功能检查,查出我是病毒携带者。说是135阳性,问题不严...
答:乙型肝炎与“两对半” 肖杰生 要知道有没有感染乙型肝炎病毒,人们都懂得须抽血验乙肝表面抗原(HBsAg,旧称HAA)才能明确。近年来有些医院又开展了多个检验...详情>>