你好!售楼员必须知道一些房地产的基础知识,专业名词!要对自己销售的楼盘要了解,如:房型,价格,周边公共设施,将来的规划等! 抓住买楼人的心理: 1。要了解客户的需求,如:要买多大面积 2。要了解客户的心理价位,其经济实力,价格空间 3。
要了解客户购房的动机,如:投资,自住,婚房等 4。要了解客户对公共设施的要求,如:对孩子将来的教育地点比较重视 5。要了解客户心中是否有对比物,如:是否还看过其它楼盘,选择中 6。要了解客户是否急于购买,还是观望中 做售楼需要树立正确的职业观念： 1．忠实于公司、忠实于客户、忠实于自己。
应该深刻认识的售楼的全面含意：它不仅是个人行为，也是公司行为、社会行为；其次,售楼人员应该全面履行售楼工作的责任。这就要求售楼人员忠实于公司、忠实于客户、忠实于自己。 忠实于公司就是要对公司负责任。首先售楼人员应该具备良好的职业道德，所谓用其人先用其德，一个人的能力再强，如果品质不好，也坚决不能用，品质不好的人就像一个毒瘤，不给予割除，可能危及整个团队；其次，售楼人员应该严格遵守公司的制度，珍惜公司的信誉，尽量维护公司的应得利益；第三，职员不能进行有损公司利益的私人交易活动，及进行任何超出公司指定范围之外的业务。
忠实于客户，首先要求售楼人员树立“客户是上帝、是售楼人员的衣食父母”的观念；其次，“上门即是客”售楼人员对所有客户要做到一视同仁、童叟无欺、平等待客，不管交易能否成功，不管交易金额大小，都要对客户热情提供周到的服务；再其次，售楼人员始终出现在营销的第一线和顾客直接打交道，顾客来自社会的各个阶层和各个领域，因此售楼人员应该具备较高的心理素质，在与顾客打交道时，无论客户作了什么事说了什么话，都要笑脸相待。
忠实于自己就是要严格的要求自己，持续不断的努力，最大限度的发挥自己的潜能，培养自己的高尚职业道德、综合职业素质与业务水平、不断的提升自己的业绩。 。
信谁千万都别信售楼小姐，口蜜心黑！房地产的暴利都是通过她们来榨取老百姓的血汗钱！TMD，社会的渣渣！
石头爱悟空：你好！
其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。
只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换
位思考。
第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一
良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会
更好的接受你所推荐的产品。
第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了
还有和领导的关系，这就不用多说了。
第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考
。
答：你好 现在做职业顾问 一般是大专毕业 要具有良好的职业道德素质 懂得一些房地产的法律 形象问题不可以忽略 了解一些房地产的基础知识 如...详情>>
问：这家该怎么分？ 偶婆婆就一个女儿一个儿子，女儿嫁了；偶们现在结婚两年多了；宝宝也...
答：家家有本难念的经,不过我感觉应该属于你的那份必须要拿来!详情>>
问：我老公有自己的公租房 我们结婚后 还要审查我吗 我名下有房 适合母亲共有 我...
答：可以的,不过现在都普及了,你要在结婚前把房子赠与你的父亲,否则很危险的。详情>>
