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2018-01-09 01:11:36

•   好房产推销，怎样做好房产推销？需要哪些好技巧？  
   
  其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享我最近在 
   
  使用的《千万财富之独家绝密教程》中5个非常实用的销售技巧： 
  　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 
   
  一：厉兵秣马 
  兵法说，不打无准备之仗。
    做为促销一线业务员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销一线业务员通 
   
  常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。 
  我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。
    现在的顾客总喜欢讹促销一线业务员，哪 
   
  里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。 
   
  二来可以学习一下别的促销一线业务员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 
   
  二：关注细节 
  现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到促销一线业务员待客要主动热情。
    但在现实中，很多促 
   
  销一线业务员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 
  其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部 
   
  表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
    所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正 
   
  的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 
   
  三：借力打力 
  销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。
    作为站在销售第一 
   
  线的促销一线业务员，这点同样重要。 
  我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛 
   
  。
    当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使 
   
  用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格 
   
  或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。
    一来表明我们确实很重视他，领导都出面了 
   
  ，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导 
   
  不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。
    关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。 
   
  四：见好就收 
  销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳! 
   
  有些促销一线业务员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地 
   
  介绍产品，结果导致了销售的失败。
    所以，一定要牢记我们促销一线业务员的使命，就是促成销售!不管 
   
  你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。所以，只要到了销售的边缘，一定要马 
   
  上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。
    一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门 
   
  的促销一线业务员最容易犯的错误。 
   
  五：送君一程 
  销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远 
   
  比你想象中的要多。
    认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送 
   
  到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分! 
   
  更多有关销售的技巧，可以百度一下“   千万财富之独家绝密教程   ”。
     
   
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  汪***

  2018-01-09 01:11:36

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