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婴儿游泳馆门店如何提高业绩促成办卡
开婴儿游泳馆要详细登录宝贝的身体素质信息、消费记录、性格爱好、对店面和服务人员的好感度等,并依此对顾客进行分析,有针对性地制定营销策略,对于喜欢“小恩小惠”类型顾客,可以赠送一些小礼品;交际较广、喜欢介绍给亲戚朋友的“意见”类顾客,可以实行介绍客户送次卡的优惠;对于关注环境卫生“谨慎”类顾客,可以示意,并向其仔细讲解安全卫生的标准和儿童游泳知识等专业知识,给其吃颗定心丸。
通过店面与其他相关行业的联合,提高会员卡的含金量,例如与当地某儿童摄影机构、早教机构合作,享受相应的折扣或优惠。一般的儿童室内水上乐园会在节假日、销售淡季做一下常规的促销活动,主要为宣传品牌,拉拢顾客,极少有店面针对会员这种核心客户做促销活动。
在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务,营业员和服务人员在推销技巧上下功夫,营造物超所值的感受。如:在宝贝游泳后赠送宝贝理发、宝贝微量元素检测或宝贝生长发育检测等附加服务,店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具,根据实际情况免费赠送给宝贝和家长。再有可针对非会员顾客,每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券等,方便下次使用或累积使用,一方面是迎合顾客占便宜的心理,另一方面也可培养重...
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在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务,营业员和服务人员在推销技巧上下功夫,营造物超所值的感受。如:在宝贝游泳后赠送宝贝理发、宝贝微量元素检测或宝贝生长发育检测等附加服务,店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具,根据实际情况免费赠送给宝贝和家长。再有可针对非会员顾客,每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券等,方便下次使用或累积使用,一方面是迎合顾客占便宜的心理,另一方面也可培养重复消费。