如果从教科书式的角度回答，固然有很多因素，或者说不同所谓的营销大师有不同的说法。
但从本人经验来讲，首先看你销售的产品和市场，以及看你在销售团队中的角色和销售经验积累程度不同，其关键点肯定不同。
因为和教科书上写的一样，这么多因素都重要，但是说最重要的，一定不会超过3条因素，否则就不是“最”
对于刚开始做销售的，而且要把工作做好的，最重要的有两条：有足够受辛苦、受委屈的心理准备；对产品生产、使用及其市场足够的学习和了解。
如果你已经是老销售，并且是业务员之类的，最重要的是领导的信任和团队成员的支持，这绝不是虚话套话，对内永远比对外（市场）更难；
如果您是老板或者是自己家的买卖，做销售最重要的是你的销售团队。
答：冷静。时刻能冷静的分析问题，解决问题。详情>>
