一、良好的态度
对“做一天和尚撞一天钟”这句话不知道大家怎么去理解?通常大家都会认为:这是形容那些工作学习中得过且过、无所事事，对工作敷衍应付，不负责任的人。但是我们为什么不去用另一个角度看呢?既然我做了和尚我每天就应该撞钟，不管何时，只要我还在做一天的和尚，我就用心去撞好这一天的钟，这就是所谓的良好态度之一:千万不能养成看问题总是往坏的地方想的习惯，要以积极进步向上的心态来对待每一天每一件事。
谁不喜欢和积极的乐观的人相处呢?谁又愿意和那些看这这不是，看那那不成，满腹牢骚的人来往呢?!
通常刚刚涉足销售的新人很难取得成绩，甚至有些整天都在努力工作找客户，和客户讲的口干舌燥最后也还是一无所获，而有些同事却业绩呼呼增加，相比之下差距咋就那么大呢?久之就容易失去信心。
大家都说:自信是销售成功的第一秘诀!谁说不是呢?对自己没有信心，和客户讲话不敢抬头看人家的眼睛，觉得做销售很丢人等类似的不自信，连你自己都不相信自己，怎么让客户来相信你?怎么让客户来相信你卖的产品?客户不信任你，也不信任你的产品，业绩从何而来?良好态度之二:作为销售人员要有绝对的自信。
无论客户是财大气粗的、位高权重的、博学多才的还是经验丰富的，我们都应该坚信自己的能力，相信自己能够说服他们。当然自信不是说让你自满、目空无人，切忌班门弄斧、不懂装懂、画蛇添足!
我想这个世界上不可能有没被拒绝过的销售，有些销售形式比如传销、保险销售、上门推销等，其销售方式给人们心中造成了非常恶劣的印象，进而大家对销售的工作带有抵触心理，所以销售过程中被拒绝是再正常不过的了。
这时我们就需要有“精诚所至，金石为开”的信念坚持不懈--这就是良好心态之三。从小学课文里就学过:达芬奇画鸡蛋，爱因斯坦做板凳，居里夫人化学实验，爱迪生钨丝的发明!不敢想象他们如果没有坚持不懈下去，今天会是什么样的日子!
二、丰富的产品知识
对自己的产品技术指标功能应用要完全理解透彻，向客户介绍要概念清晰，对客户提问要答对如流，对实在不懂的方面一定不可脱口乱讲，要虚心请教。
能够做到这点，说明你是一个刚入门的初级销售了;对竞争对手的产品技术指标功能应用有系统的分析统计，与自己的产品有全面的对比，明确各自的优劣状况，为客户选型提供对比参考。但万不可诋毁竞争对手，要扬长而不避短。能做到这层，你已经是一个中级销售了;掌握相关行业的发展状况，对发展方向重心有清晰的了解，比如:高、中、低端市场，国内、国际市场，本行业及关联行业。
销售之余，能与客户侃上些宏观的东西那就very good了，做到这层，你已经具备高级销售的产品知识了。
三、优质的服务
有很多的公司虽然都明白这个道理，但是还是有不少的单位在做一锤子买卖，重复着这种失败的惨痛的轮回:一开始非常努力的争取客户，千辛万苦客户签定合同成交收款之后，就表现粗鲁、态度冷淡、莫不关心、服务差劲、反应迟钝，直到最后把客户逼走。
。。俗话说的好:好事不出门，坏事传千里啊!当然了，这只是举里例子说明，优质的服务并不仅仅表现在售后上，售前、售中一样的重要。
将心比心，在其他的地方，我们也会是别人的客户，我们希望得到什么样的服务呢?要尽可能的了解客户的问题，并以最快的速度、最优的方案答复他，不要埋怨别人、踢皮球、推卸责任，更何况客户有问题找到你，说明他相信你或者希望从你这得到答案，所以请让客户满意而归吧!想想谁不愿意找熟人、信任的人做生意呢?。
答：一个优秀的销售经理必须做好以下三件事：安内、攘外和远景规划。 “安内”包括树立经理的威信，提高员工的士气，分配好利益，合理分工，充分发挥员工的才能。 “...详情>>
