全部答案

2017-02-15 15:35:59

• 知识、技巧和心态
  知识如下：
  1、熟识周边住宅的售价
  2、周边住宅的租价
  3、住宅在当地的需求
  4、房地产销售的法律法规
  5、房市的变动（现在沿海的房价有所上升了，内地的交易量在上升等等）
  6、沟通技巧（谈判技巧）
  7、销售技巧（销售策略）
  8、投资渠道与投资回报
  9、国家的宏观政策
  10、地方政府对行业的规定
  技巧如下：
  1、欲擒故纵（和客户砍价的时候比较适用）
  2、装可怜（给客户长时间解释的时候比较适用）
  3、拍胸口（客户在犹豫的时候的比较适用）
  心态如下：
  1、业绩，销售行规（不论黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫）
  2、团结，销售是团队行为，不要太独立行事
  3、服从，服从公司的统一安排，不要轻易挑战领导的权威
  4、真诚，不要搞违反职业操守的事
  5、灵活，对于上级命令的合理性和公司决策，可以提出一些意见，但不能过分坚持自己的观点
  希望可以帮到你

  全部
  

  许***

  2017-02-15 15:35:59

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