1)开场白:Ⅰ您好!请问您是xx先生/女士吗?我是“XX证券”XX路营业部的(就是您现在做股票的营业部)。我姓X。
2)是这样的,我们公司在为我们营业部做股票的投资者提供服务的过程中,发现现在这段时间,股市行情波动很大,股票比较难做。您是知道的,股市行情是有波段的,现在股市正处于一个调整期,许多投资者找不到好的投资方向和品种。
而同时,现在已是负利率时代,投资者如果把钱放在银行里,一年的定期利息扣除利息税只有1。58%,比现在的消费物价指数3。2%的上涨率要低得多。
(如果在基金发行的时候正值股市高涨的时期,那么可以这么说:股市运行是有波段的。这段时期,股市上涨的很快,但同时也累计了较大的投资风险,以股市投资的基本规律而言,绝大多少投资者难以把握未来股市调整的时点和周期,在这种时候,投资者如果既想抓住行情上涨带来的收益,又想控制未来调整的风险,可以选择投资开放式基金。
众所周知,开放式基金也是投资在股票市场的,但由于基金具备专业理财能力的支持,而且还有组合投资、分散风险的特点,所以在如今基金类机构主导股票市场的时代,基金能够做到 “跑赢大势”。)
3)所以,正是考虑到广大投资者的投资理财需求,这次我们公司为投资者精选出一个很好的投资品种:开放式基金。
我们公司在众多发行的开放式基金中精心筛选了一只“XX蓝筹稳健基金”,管理运作这只开放式基金的大成基金管理公司的规模很大,以前总共发行过5只封闭式基金、2只开放式基金,其基金资产规模超过100亿元。它以前发行的开放式基金分红特别高(一年多每份基金单位累计分红0。
21元,累计分红22亿元,在所有开放式基金中排名第一)、累计收益率也特别高(仅16个月单位基金累计净值增长率就高达34。28%)。这样的分红和收益,对于大多数投资者,就算今年上半年赶上了这波股市行情,也未必做的到这么高的收益!
4)而且,因为是我公司是代理直销(或代理承销),所以您可以以每基金单位1。
00元的原始发行价认购该开放式基金。(就如同认购了原始股)。
5)其实买基金要比买股票安全稳定得多,收益要比放在银行里的定存(定期存款)高得多,所以我们公司的许多员工,包括经理都买了这个开放式基金。
6)这样吧,您看您这两天哪天有空,您抽空过来一下,反正也不远,我们营业部的分析师也正好都在,您除了拿一些关于这只基金的详细介绍资料外,还可以顺便来听听我们营业部分析师对行情的分析。
(停顿,等待客户反应)无论对方是否直接答应,都应给出联系电话、资料索取和洽谈的地点等。
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