首先我们简单假设一个前提，底薪给予的是稳定感，提成给予的是激励性。
此外，说到提成，通常是指对市场、销售人员的激励方式。
那么给予销售什么样的激励方式，一方面需要考虑行业的特性，一方面需要考虑企业的发展阶段、产品的成熟程度。
1，零底薪 高提成，
直销企业，代表：安利。
这种模式是比较少的，一般零底薪的企业很少，但是安利的很多一线销售人员严格来说并不属于安利的员工，他们是某级销售自己发展出的“下线”（安利的直销是国家认可的，不是传销），这些“下线”没有底薪，但是提成非常高，另外安利的销售培训不错，所以大家干的嗷嗷叫。
2，低底薪 中提成
这种模式采用的行业、企业较多，典型的是房屋一手代理、二手销售，4s店销售顾问，等等，大部分销售都属于这种模式。
一方面给点吃饭的钱，一方面保持饥饿感，激发销售人员的狼性。
3，高底薪 低提成
这种模式和在不同行业、或者同一行业不同企业差异很大。
比较典型的比如可口可乐，他们的产品知名度很高，高销售额不代表市场或销售人员付出了非常高的劳动，或具备很高的能力，甚至某个区域换个新人也一样能保持高销售。
所以，这样的企业给员工较高的底薪，较少的提成。反之，如果是国内某个区域性的饮料要打市场，就必须选择低底薪 中提成的方案。
另外，在一些产品金额较高，销售达成困难的行业，也会采用这种模式。比如电梯销售，一个销售一年可能就成交了两单，你不能让他平时一点钱不拿吧？对员工而言要有稳定感、风险要降低，对企业而言正是半年不开张，开张吃半年。
手打，可能会有错别字。
答：1．保证薪酬在劳动力市场上具有竞争性，吸引并留住优秀人才。 2．对各类员工的贡献给予充分肯定，使员工及时地得到相应的回报。 3．合理控制企业人工成本，提高...详情>>
答：家庭 因为孩子一落地首先见到的是爸爸妈妈，首先学会说的第一句话是爸爸（或妈妈），而且自小孩开始上学直到他踏上社会 其实在家中的时间是最长的，所以对学生影响最大的...详情>>
答：在他的思想里，他认为只有自己是值得尊重的，因为他给员工提供了工作机会，给了儿子生命，妻子不用工作就能养尊处优详情>>
