发型师的业绩停留在2万上下,怎么突破?
你的业绩有2万!可见你的技术与客情都很好,也很努力,但是你是不是有感觉怎么努力业绩都差不多,那是因你做顾客的习惯与态度已经固定了,能接受你的顾客你都能掌控,不能接受你的顾客也固定在流失。 你不彷将你的顾客资料整理一下,找出流失的族群,再研究那些流失的族群为何掌握不了!你会发现那些族群是你讨厌或不在意的顾客,你再研究为何会讨厌她们或故意疏忽她们,若能改变你对她们的观点,我相信你业绩一定会有所突破。
你也可以检视你的指定或稳定顾客她们的消费习惯,你会发现她们不是染太少、就是护发太少、不然就是不买产品,这三项至少有两项,你再思考是她们不做、不买,还是你根本就很少推荐她们做或买。你研究看看,你会发现那些客数很少的项目,你认为顾客并不是非做不可,所以你不会极力推荐她们做。
假如那些客数很少的项目,能像你对剪发的信念一样「非剪不可」,对染、护、产品、的观念一改变,我相信你客人无须增加,业绩一定激增,试试看! 以上我所说的都是营销技术,营销是一种观念不是技巧,技巧只是观念的呈现,若观念改变,行为必然跟着变,而行为就是我们的技术与待客的态度。
因我们的技术理念与服务习惯不改变,将使我们的业绩固着,所以业绩要突破,唯有观念再精进一途,共勉之! ------------------------------------------------------------------ 发廊管理文摘flglwz。
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答:中东过斋月,貌似也上班的吧。 查看原帖>>详情>>