销售主管及经理在与客户谈判的准备阶段?
销售主管及经理在与客户谈判的准备阶段,应该做哪些准备工作
屠振宇老师的优势销售谈判技巧,提高人际交往的能力,成功打造黄金商业人脉圈。与客户谈判前要1、了解并分析你的对手,2、明确你的立场与谈判底线,3、塑造谈判的专业形象,4、成功谈判者的核心技能,5、谈判信息的收集与整理,6、谈判资料准备和谈判人员安排,7、营造良好的谈判环境
确立谈判人员后,要进行必要的磨合.可以进行模拟的谈判,揣摩对方可能采取的措施,换位思考,统一口径. 还要准备必须的法规\法律,确定外援的名单.等等. 这些,都可以在书上查到.
首先对该企业有所了解,有销售经验可以概括下,想一下以后如何为该企业获得利益