银行客户经理如何达到存款贷款任?
银行客户经理如何达到存款贷款任务
每日经济新闻记者 裴文斐 发自上海 近日,部分银行2012年新指标纷纷下达至客户经理手中,《每日经济新闻》记者调查后发现,各行的存贷指标在去年基础上,均有一定增幅。其中,国有大行指标增幅较为明显。 新标准的下发使得部分银行客户经理犯了愁,刚刚经历2011年揽存噩梦的他们向记者表示,对完成新年存款任务缺乏信心。
贷存指标翻1倍 某国有大行支行公司业务客户经理告诉《每日经济新闻》记者,今年存款、贷款在去年年底考核指标的基础上,增长近1倍,中间业务收入要求翻3倍。 “近2亿的存、贷款指标,今年的压力非常大。”该客户经理向记者吐苦水。 某股份制商业银行支行个人业务客户经理透露,她今年的指标是个人贷款依旧不设底线,但存款指标3000万元,比去年增加20%。
无独有偶,另两家股份制商业银行个人业务客户经理今年的存款任也都攀升至3000万~3500万元不等,增幅都在20%以上。 在经历了2011年存款争夺战后,今年银行格外重视2012年的揽存任务。某国有大行支行行长告诉记者,该行年前召开的年度工作会议上,全力以赴拉存款也成了2012年工作的重中之重,并且首次提出将全力保证日均存款余额。
“今年领导十分注重日均存款余额考核,时点存款被淡化。”该行长透露。 存款任务完成难度加大 银行各项指标提升,其中最让客户经理们纠结的就是存款了。某国有银行中层向《每日经济新闻》记者表示,今年发布的指标增幅和前几年差不多,经济大环境的变化才是指标能否完成的关键。
由于去年信贷紧张,对银行存款业务影响巨大,而且高息揽存、现金贴水、送礼等所有“打擦边球”的揽存方式都被上海银监局列入违规揽储行为。 然而,由于存款业务竞争激烈,银行不得不“打擦边球”。返点、存贷挂钩、逢年过节赠送礼品等成为默认的行规,也是客户经理维系企业关系的必要手段。
鉴于去年存款流失严重,多数客户经理坦言,对完成2012的存款指标信心不足。 “2011年贷款额度紧张,直接导致去年存款增长几乎是历年最差的,尽管市场估计今年信贷环境较为宽松,但是信号还不明显。”某国有银行中层告诉记者。 “其实贷款和存款是相辅相成的,客户拿不到贷款,自然没钱给我们存款。
”某国有大行公司业务客户经理告诉记者,“去年一些老客户看在旧日情分上给我们存款,今年若是信贷紧缩依旧,那就难说了。” 某股份制商业银行客户经理透露,她对完成存款任务不抱任何期望。“去年存贷比就已不合格,今年存款任务还要增加,完成指标困难非常大。
”该客户经理说道,“不过开年的指标往往都是难以企及的,到了年底指标还会有所下降。”(如果对你有用,请给“好评”谢谢(^@。@^))。
在银行哪个岗位都要做任务的,首任完成不了,只拿绩效工资。劝你不要想调岗位的事,除非你很有实力胜任某岗位,如果不是的话都不允许调的。除非是上面主动按排调岗位才是的。每个工作基本上都有任务的,每个工作一定有压力,只看你怎么做而已。在银行做也不容易啊,不是每个人都进的去,你进去了就努力些吧。有人事也不要乱调岗位,除非你人事大的不得了。 我也岗从邮政银行出来的,但是我的职位没你的好,我是柜员。
答:你好,如果行长下达存款目标时并未明确2500万存款要个人存款还是公司存款的,定期还是活期,和期限的话你还是要和行长沟通,了解存款任务的公私构成、是针对什么期限下...详情>>
答:低估值股票如钢铁、煤炭、石化等,以及成长类股票如券商概念、奥运概念、3G概念等,都有望成为后市的热点。详情>>
答:家庭 因为孩子一落地首先见到的是爸爸妈妈,首先学会说的第一句话是爸爸(或妈妈),而且自小孩开始上学直到他踏上社会 其实在家中的时间是最长的,所以对学生影响最大的...详情>>