会议营销在中国普及开来有十年左右了。这一模式造就了中脉，天年，夕阳美等几家公司的辉煌。这一模式在国外又称家庭会议模式，早已被安利，雅芳等国外直销公司广泛采用。她的好处是寓产品科普宣传，销售，营销网络建设为一体。 这比传统的等客上门，硬性推销更容易被人接受。
针对中老年顾客群的保健品市场，会议营销曾帮许多厂家赚得盆钵满盈。现在保健品名声不好。一听说做保健品的，无形中就被某些人贴上"骗子"的标签。这和媒体的宣传引导有关，更和保健品市场的夸大宣传，无序恶性竞争关系密切。急功近利，只盯钞票不看人，伤害了顾客的感情，影响了行业的美誉度。
但是为什么还有这么多的公司前赴后继，许多中老年朋友买了产品就觉得后悔，但还是乐此不疲的参加类似活动呢？笔者分析如下： 客观原因： 1、怕生病，怕进医院，是目前国人的普遍心结。都希望获得保健知识和身体健康。 2、孤独和寂寞已成为影响中老年朋友生活质量的重要原因。
空巢老人不只限在乡下，城市里的许多中老年朋友无异于空巢老人。在传统观念和生活方式还没转换过来的情况下，想寻找一种寄托。某些老人，把参加各种公司的活动变成了生活的一部分。觉得这样才充实快乐。 3、保健品没有毒副作用，有一定的调节功效，比用药对身体更有好处。
4、老年人手里有钱，投资健康不失为一种好的选择。 主观原因： 1、某些保健品公司的讲解宣传具有很强的鼓动性和诱惑欺骗性。 2、业务人员周到殷情的服务，公司的小恩小惠，使得顾客抹不开面子。 3、活动现场五花八门的优惠促销，顾客觉得占了便宜。
4、顾客的攀比从众心里。别人都说好，我也的用，不然就会后悔，没面子。 以上的主客观因素综合在一起，决定了会议营销这一模式是有存在的基础，并有生命力的。 作为商家来说，无利不起早。都说保健是盈利高的产品。但现今做保健品真正赚到钱的不多。
普遍的反映是老板累，员工苦。保健品公司如走马灯似的来回串。营销活动策划机械化同质化，顾客比员工更熟悉每一个环节。活动缺乏吸引力，为开会而开会。员工为会而愁，顾客为会而烦。每次参加活动的往往还是那一拨人。不能及时有效的开发新客户资源；产品单一，售后服务跟不上；缺乏与顾客紧密联系的工具和手段；同行的挖墙角；高昂的活动费用，这方方面面造成了许多公司在目标市场只能昙花一现或悄悄地来，默默地走。
面对目前的状况，总结本人多年的保健品从业经验。让我们回到营销的"4ps"上。结合当今国家政策的支持，笔者认为保健品市场经过洗牌整顿后，会迎来艳阳的明天。因为市场需求是巨大的，只要我们沉下心来做。 。
现阶段是人口老龄化基数大，这方面的产品需求量将会逐年上升，发展前景蓬勃，需要一定的营销策划，锐丰广告做的案例不错，楼主可以借鉴借鉴。
我来讲讲这个问题，目前国内情况的确是人口老龄化加剧，老人出于对健康的需求很强烈，因而老年人保健市场很庞大。但是老年保健市场需要细分为：老人保健锻炼、老人保健品（食品）、老人保健器械（用品）等等。
目前国内的会议营销几乎把老年保健食品市场作乱了，这是一种直销模式；另外还有专业直销公司在抢占老年保健食品市场，比如：安利、新时代松花粉、无限极口服液等等，老人们现在害怕购买保健食品了。
另外对于传统营销模式的“电台广告+药店柜台”、“报纸广告+药店柜台”、“电视广告+柜台”等方式也占据了很大的市场。
不同的广告渠道针对了不同的顾客人群，会议营销模式直接针对老人，可以引起老人冲动式购买（老年妇女居多）；电台、报纸广告模式针对在家不愿出门的老人（有老年妇女，也包含大部分老年男性），这些人呢，病急乱投医；电视、网络媒体广告针对的是中青年人，让他们“尽孝心”，他们花钱买给老人…………
如果希望进军老年保健品市场，空间还是很大的，但是需要考虑你的产品需要针对什么人群进行述求，你希望吸引什么样的人群来花钱？ 这需要充分考虑到这些人群的花钱能力……
老年人保健食品市场空间巨大，只要您的产品真实，效果显著而持续，那都会有很好的经济价值和社会价值，对于社会都是有贡献的。
本人曾经做过一份关于《高血脂市场保健品》的调查，获得了很多可贵数据，这个市场同样巨大，但是难度依然很大，望有识之士、有勇有谋之士大胆谋取！
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