全部答案

2017-08-08 21:36:45

•   1。市场营销计划书
  概念解说
  私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做出具体安排的书面材料。
  编写要点
  市场营销计划书通常包括以下内容:
  ①计划概要。
  ②营销状况。
  ③营销目标。
    
  ④营销策略。
  ⑤营销方案。
  ⑥活动预算。
  ⑦营销监控。
  范 文
  ××公司年度销售计划书
   第一章 基本目标
  本公司××年度销售目标如下:
  一、销售额目标:
  (一)部门全体:××万美元以上;
  (二)每一员工/每月:××美元以上;
  (三)每一营业部人员/每月:××美元以上。
    
  二、利益目标(含税):××万美元以上。
  三、新产品的销售目标:××万美元以上。
    第二章 基本方针
    本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。
    二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
    
    三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。
    四、为达到责任目标及确立责任体制,本公司将贯彻重赏、重罚政策。
    五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。
    六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。
    基于此立场,本公司应致力于达成预算目标。
    七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、零售店的权利。
    八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
    
    第三章 业务机构计划
    一、内部机构
    (一)××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。
    (二)于××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
    (三)解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推广销售活动。
    
    (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。
    (五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。
    二、外部机构
    交易机构及制度将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
    第四章 零售商的促销计划
    一、新产品销售方式体制
    (一)将全球有实力的××家零售商店依照区域划分,于各划分区内采用新产品的销售方式体制。
    
    (二)新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
    (三)上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
    (四)库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为2个月库存量的界限上。
    
    (五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
    二、新产品协作会的设立与活动
    (一)为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全球各主力零售店为中心,要依地区另设立新产品协作会。
    (二)新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:
    1。
    分发、寄送相关杂志;
    2。赠送本公司产品的负责人员领带夹;
    3。安装各地区协作店的招牌;
    4。分发商标给市内各协作店;
    5。协作商店之间的销售竞争;
    6。分发广告宣传单;
    7。积极支援经销商;
    8。举行讲习会、研讨会;
    9。
    增设年轻人专柜;
    10。介绍新产品。
    (三)协作会的存在方式是属于非正式性的。
    三、提高零售店店员的责任意识
    为加强零售店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
    (一)奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售卡一张,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激增其销售意愿。
    
    (二)人员的辅导
    1。负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
    2。销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。
    第五章 扩大顾客需求计划
    一、确实的广告计划
    (一)在新产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
    
    (二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
    (三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。
    二、活用购买调查卡
    (一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
    
    (二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。
    第六章 营业实绩的管理及统计
    一、顾客调查卡的管理体制
    利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
    
    (一)依据营业处、区域处别,统计××家商店的销售额;
    (二)依据营业处别统计××家商店以外的销售额;
    (三)另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。
    二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
    
    第七章 营业预算的确立及控制
    一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
    二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。
    三、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
    
    四、事业部门的经理应分年、期、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。

  全部
  

  李***

  2017-08-08 21:36:45

  89 38 评论

  分享
  提交评论