第一步:推销员到庙里后,和颜悦色劝说:师傅们虽然头上无头发可拢,但正好用梳子梳刮头皮,梳通血脉,君不闻“血脉通,好诵经”么?和尚们闻言欣喜,于是庙里100个和尚每人买了一把。
第二步:推销员再去向和尚进言:贵庙香火鼎盛,信徒香客众多,香灰落在香客头上,一定招来不少怨言。此时你们正好将梳子卖给香客,一来可解香客之烦,二来还可增加寺庙收入。和尚一想,此等好事何乐而不为?于是一口气买下了1000把梳子。
第三步:推销员再去时,便劝导长老:我看庙里门庭廊柱上珍联佳对不少,若是把它们择其优者刻在梳子的一边,把“积德行善”四字刻在梳子的另一边,买梳子的人一定很多,同时寺庙的好名声也远播千里。长老一想,这可是一举两得,便高兴地签下了一大笔定单。