相对消费者市场而言 产业市场有哪些特点
1,产品特点。产业市场上的产品有较高的技术要求。消费者市场的产品相对简单,没有太高的技术要求。
2,定价特点。产业市场上的产品价格一般比较稳定,价格需求弹性不充分,。相反,消费者市场对价格很敏感,价格需求弹性比较高。
3,分销渠道特点。产业市场的分销渠道一般分为直接渠道或短渠道,分渠道选择余地较少。消费者市场的特点是集中生产、分散消费。分销渠道多为间接渠道和长渠道。如何建立方便快捷高效、反应速度快的销售渠道是消费者市场上企业成功的关键因素之一。
4,促销特点。产业市场比消费者市场更强调人员推销,且推销员需要具备更多的专业技术知识。产业市场上的广告与消费者市场的广告也有不同,主要强调技术数据。消费者市场的顾客分散,所以更强调广告宣传,尤其大众媒体宣传。
答:产业市场的特点是:①购买者多为企业单位,数量较少,购买规模较大。 ②购买者往往集中在少数地区。 ③产业市场的需求具有派生性。 ④产业市场的需求缺乏弹性。 ⑤产业...详情>>
答:详情>>
答:美国环球投资俱乐部(USA Global Investment Club),由史蒂芬.罗维奇(Stephen petrovic )创建于2010年2月,主要经营...详情>>
答:职位类别:其它类工作地区:成都市职位性质:全职更新时间:2013-11-07招聘人数:不限人职位月薪:2000-2500元工作年限:一年学历要求:大专年龄要求:...详情>>
答:职位类别:其它类工作地区:成都市职位性质:全职更新时间:2013-11-07招聘人数:不限人职位月薪:2000-2500元工作年限:一年学历要求:大专年龄要求:...详情>>