消费者市场与组织市场分别有哪些特点?(市场营销)
谭老师总结出:消费者市场的特点
1)非盈利性
消费者购买商品是为了获得某种使用价值,满足自身的生活消费的需要,而不是为了盈利去转手销售。
2)非专业性
消费者一般缺乏专门的商品知识和市场知识。
消费者在购买商品时,往往容易受厂家、商家广告宣传、促销方式、商品包装和服务态度的影响。
3)层次性
由于消费者的收入水平不同,所处社会阶层不同,消费者的需求会表现出一定的层次性。一般来说,消费者总是先满足最基本的生存需要和安全需要,购买衣、食、住、行等生活必需品,而后才能视情况逐步满足较高层次的需要,购买享受型和发展型商品。
4)替代性
消费品中除了少数商品不可替十℃外,大多数商品都可找到替代品或可以互换使用的商品。因此,消费者市场中的商品有较强的替代性。
5)广泛性
消费者市场上,不仅购买者人数众多,而且购买者地域分布广。
从城市到乡村,从国内到国外,消费者市场无处不在。
6)流行性
消费需求不仅受消费者内在因素的影响,还会受环境、时尚、价值观等外在因素的影响。时代不同,消费者的需求也会随之不同,消费者市场中的商品具有一定的流行性。
影响企业定价的原因:内部因素:营销目标营销组合、成本、定价组织
外部因素:市场和需求性质,竞争对手及其他等因素。
答:1、市场的含义之一是指有(现实 )、有(潜在 )的顾客群体 2、消费者市场的特点 1)人多面广,包括了生活中的每一个人; 2)需求复杂,经常变化; 3)零星购买...详情>>
答:汽车:丰田、本田、尼桑、马自达、三菱、五十铃、标致、 手机:SONY、NEC、松下、索爱、京瓷、JVC 摄录:松下、SONY、尼康、佳能、奥林巴斯、理光、美能达...详情>>
答:海南是中国面向东盟的重要门户和前沿地带,随着海南国际旅游深入建设的加快进行,在旅游业和酒店业带动海南经济的同时,物流行业快速发展起来。远成物流看准了海南市场潜力...详情>>
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