一个好的销售前期应该了解客户哪些信息?
并不是越多越好,也不需要知道客户的缺点。 你应该了解: 1、基本信息:客户的姓名(重要)、职位,客户的喜好以及他可能引以为豪的事情。 2、客户现在最需要的是什么,他最担心的是什么 3、你的产品能给客户带来什么,能解决他什么问题。 了解这三个问题,并熟练运用,你将无往不胜。
越多越好 了解他的喜好 优缺点
答:1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群,他们有什么样的消费特征,他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群,销售宣传才有针对性,才能...详情>>