实战派营销管理专家郭汉尧说：探求客户需求最大的办法，我们拜访客户或者是客户到我们这里来的话，这个是不一样的，我们研究客户的背景资料，客户到我们店铺来，对我们的观察能力要求很高了，
一开始使用开放式语言，比如说你好，你需要一点什么，或者是你好，给一种适当的虚的赞美这位女士气质很好，可能在政府部门上班，她就自然而然给你解释这些东西，结实的过程当中是我们收集信息的最佳时间，
工夫在销售之外，很多人没有进入主题，一进来就说这个东西多少钱，他就说好，一百五，太贵了，没有办法，拜拜了，好好的一单就浪费掉了，在销售的过程当中，其实应该在价格没有谈判之前，对对方的整个情况进行了解，充分沟通以后、刺激他需求之后，那价格就没有问题了。
答：1、客户钟情的设计风格 装修风格的确定是家装的第一步。确定了装修风格，设计师才可以确认室内的造型、主材、软装饰品的颜色和款式，家装客户可检视自己喜爱的穿衣风格和...详情>>
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