我刚应聘到中国平安保险公司做业务员,可是自己很想努力去做,也很认真的去做,但是自己不知跑业务从何开始?怎么样去开始?第一步怎么去走好呢?
呵呵,您的问题范围实在太大.但是,一句话可以解决:多看,多听,多学..跟您所在保险公司的前辈们多学习方法.坚持做下去.
刚开始,你可以从以下几点来做: 1、熟悉理赔及核保相关知识; 因为在你踏入市场上,客户说的最多的就是,“我买了什么什么保险,就没有的赔,保险不好的!”“如果得了什么病,再买你们保险怎么算呀?”等等问题,先从老业务员那里询问一下这些资料; 2、熟悉各产品条款的优缺点及适应的人群 客户会问你,像我这样的想买保险,想什么好呀?为什么呀?等问题。
而如果要想熟悉这些条款及优缺点,最好是:先爱业务员手册自己细细理解,然后去把自己的想法与老业务员分享,然后询问他们的建议,多问几个人;最后去市场上锻炼,让客户做你最好的老师; 3、如果你拥有一个亲戚朋友群,你可以通过以下顺序来拜访他们: 第一次,告诉他们你要做保险,听一下他们的建议(虽然你已经做了!) 第二次,告诉他们你已经在做保险了,如果他们在第一次赞同你做保险,询问他要不要介绍份保险给他,让你锻炼一下讲话能力或者提升一下专业水平;如果他们在第一次中不赞同你做保险的,说明你为什么选择保险行业,进一步打通观念,同样也要告诉他并给他们,你的名片; 第三次,根据前两次的面见结果,分不同的人来拜见! 注意:A。
不管怎么样,你都要认真对待他们,不要因为他们是亲戚朋友,他们说买什么就买什么,一定站在他们的角度用专业水平,来帮他们分析。然后再进行购买; B。一定要记住保险不是保费高就好,而是适合才好! C。越是亲戚朋友,越要认真对待!不要做人情保! D。
不要因为心急,而误导客户; 如果你没有很多亲戚朋友,最好采用陌拜的方法。 但是这里的陌拜,与传统的方式不同。顺序:从调查问卷开始,锻炼胆量;然后把你学到的东西,与客户分享,以锻炼技艺;最后,根据需要做好跟踪。 这种方法,时间会很长。但也不是缠着客户,如果客户对保险不感兴趣的话,最好先做朋友,因为多个朋友多条道!对于你来说,也可多一些交际!。
1.调整好自己的心态, 2.勤跑动,只有拜访量到了才会有成绩, 3.充满自信不要惧怕失败,在失败中总结经验, 4.提高专业知识,要经常总结学习, 5.紧跟公司步伐,听从公司安排 我也是从一个新人走过来的,不知以上会对你的工作有所帮助,同时祝你能够成功!!
听话 紧跟 出活 感恩
相信自己,坚持就是 ."". ."", | | / / | | / / | | / / | |/ ;-._ } ` _/ / ; | /` ) / / | / /_/\_/\ |/ / | ( ' \ '- | \ `. / | | | |
不好做的,快点退出来,换个工作吧,这是对你有好处的!
其实保险推销很简单,就是你一定要走出去,或者进行电话约访等方式进行销售,另外就是坚持。祝你好运
关键是对自己有信心,熟悉掌握公司的险种,都听公司的培训,多跟你部门优秀的老师学习,刚开始可能会很迷茫,但只要你用心去做,还是不错的