以人为本 要做业务线学会做人 尤其是保险行业 除非你已经有很好的人脉网
第一步边学边做，因为你的业务还不熟练，先从熟人做起；第二步转介绍，每做成一个要求转介绍；第三步嘴、腿要勤开拓陌生市场。
我觉得是专业吧，先把自己专业起来，你才有迈出第一步的可能性，找客户的时候才能帮他们解决实际的问题。从心做起，是本着一颗帮助人的心去经营自己的工作，这样自己做起来也开心，得到帮助的人也会高兴。纯属个人意见，希望对你有用。
说真话或者说真实的保险市场情况，那就是用你的人脉，从熟人圈做起，
当然首先你要清楚的知道你做的是什么险种，这些险种都有什么功能，承保的条件是什么，分别适合什么类型的人（需要明白的是，上面的专业知识在实际的展业中作用不大，越是小城市专业知识的专业越是不大），但如果什么专业知道都不懂，那也是寸步难行。
了解了保险业务基本的专业知识过后，就是发挥你人脉关系的时候了，有相当一部分顾客买保险是看关系看面子的，而并不是他真正需要这份保险。
第一，就要找生小孩的客户，肯定是会买的，虽然孩子是最不需要保险的人，但实际情况却是孩子都是拥有保险的人，而且通常是家庭中拥有保险最多的人；
第二，找需要你提供帮助的人，因为你能帮上他们的忙，他们肯定是会从你手里买保险的，不要觉得不好意思，大部分保险都是这样卖出去的；
第三，紧紧抓住能够为你提供转介绍的人，他们是你以后保单的来源地；
但是说实话，保险不好做，或者说是保险很难做，如果你说真话就卖不出去保险，如果你说假话保险卖出去了，在客户发现上当了的时候你被骂是跑不掉了。
祝保险事业顺利、成功！！
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首先你要会挖掘客户的兴趣，找到好的切入点，销售过程中不可以太过黑Sell，要学会聆听了解清楚客户的真实想法；至于销售渠道有很多，建议先通过电话营销会好点。最后要记住勤奋坚持、勤奋坚持、再勤奋再坚持
要分清什么是主要的，什么是次要的。
首先，你要搞清楚，你是保险代理人，是在为保险做事，那么对保险就该很清楚，要对保险的条款、责任、除外责任，对保险公司有利的一面，对保险公司不利的一面，客户对保险公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，这才是做好保险代理的关键，否则当保户向你提出问题的时候，你不能真正站在保险公司的角度上给保户一个满意的答复，就会出现保户说你是骗子的现象，归纳的说，你首先要做一个保险业务通这是第一步；第二，你要学习一些攻关技巧，和心理学，要把客户科学的分类。
掌握对待不同客户的学问和知识，就是不做保险业务的话，你也能和这些人交朋友，以交朋友的心态和能力面对他们，这样双方就都感觉的很轻松，很愉快，关系就不那么的生硬，再做起业务来也相对的容易些。第三，要有一颗平衡的心态，做什么事那么容易呢，要坚定你的信心和选择，如果出现困难就后退，那么你什么行业，什么职业都做不好的（万事开头难吗）请记住：“坚持就是成功”第四，把上面那些朋友和你讲的做法更多的去实践，自然你就会逐渐的成熟起来的，信心也是逐渐形成的。
保险事业大有作为，你初始的选择是正确的，希望你会坚持并走向成功！
希望对你有用！。
答：这些制度是商业秘密，没人告诉你。你要想知道，除非你到一个公司去求职。详情>>
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