组建营销团队和组建销售团队一个意思么???
不同,相对而言销售的范畴比较窄。一、营销根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销,用来辨识未被满足的需要,定义、量度目标市场的规模和利润潜力,找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销一般包括市场、销售、客服等多个内部环节,不应该仅限于企业的一个部门来进行,而应该在企业所有活动中体现出来,整个营销环节还受到生产、财务、流程、采购、内控等多个乍看起来和营销本身无关的环节和部门影响。
狭义一些来看,营销包括市场研究、新产品开发、吸引维护客户、订单执行几大环节。与销售之外对应的营销环节称之为MARKETING,也就是市场行为。任何层级上的营销人员都应该有整合的能力。即使是最普通的推广人员或者只是基层的销售员,有没有整合多方面信息和资源的能力,都影响到他的工作能量。
然而最有资格,或者说最有必要的整合者,就是营销的最高负责人。因为他所涉及的环节以及所能掌控的资源范围最为广泛。营销团队应包括:市场人员(品牌经理、产品经理、促销团队、推广团队、市场研究人员、企划等)、销售人员(从销售总监到基层销售员工的一整个销售团队,销售内勤)、培训督导人员、客服人员、物流仓储人员、外脑等。
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