我是刚进入保险这个行业,在销售过程中,沟通是我最大的问题,谁可以帮我?我有个朋友,现在怀孕六个月了,她说她想买份养老的,她的孩子想买教育的,现在还年轻,不用考虑医疗.但作为朋友,希望她能从风险的角度来考虑,不知该样才能跟她谈风险的概念?
你一定行！
(导语）对于营销员来说，最可怕的不是客户的拒绝、市场的难度，而是来自自我内心的恐惧：我不行！
我相信你也见过许多很有才华的营销员，却终日愁眉不展，不断抱怨自己机运不好，展业方法不对，业绩不佳等等。语言本身其实并不可怕，可怕的是当语言进入一个人的潜意识之后，所发挥出来的力量才是真正惊人的。
有相关试验资料告诉我们，连续21天就可以重新创建一个新的习惯。同样的道理，如果同样的负面语言说久了之后，就会进入到潜意识当中，成为影响我们思想、情绪的负面程序。
寿险营销是一个必须不断面对挑战的行业，不仅要面对业绩的挑战，面对新客户的挑战，还要面对自己极限与能力的挑战。
一个成功的营销员必须要在这种种的挑战当中去挑战自己并且成就自己，这是成功的必经之路。所以要永远提醒自己，当一个人害怕挑战的时候，负面的语言一不小心就会在心中和嘴巴上出现，诸如“不可能！”、“做不到！”、“我不行！”、“太难了！”等等。而这些语言只要一出现，最直接的影响就是你与成功的目标会更远离一步。
如果等到这些语言进入潜意识之后，那么你已经注定了失败的结局。我相信这是我们都不希望看到的结果，因此，有必要好好重新评估语言的力量了！
真的不行吗？
在很多的培训场合里，我们常常告诉想要成功的营销员，要将自己的目标说出来，结果我们所得到的答案常常是“不好吧？万一没有做到不是很丢脸吗？”这些要不得的面子问题深深影响着我们。
就因为害怕丢脸，所以语言上便要为自己万一做不到的时候先留退路，所以“我不行!这太难了，做不到!!”这些语言就会出现了。这种想法的逻辑很简单，就是先说自己不行，如果真的没有做到，也不会因此而丢脸；如果万一做到了，要不就是谦虚地把结果归功在“运气好”上，要不就是骄傲地说“我真的很不错！”甚至久而久之，当一个人面对挑战时就已经养成了先说不行，之后再来思考的恶劣习惯！
其实在我们最保守的说法之下，就已经将错误的语言放进了自己的潜意识中了。
所以不管你有多努力去做，潜意识中的“你不行！太难了！”会在你的身后拉着你。很多人在通往成功的路上时，就是因为这一股藏在身后的力量而事倍功半。到底对一个人来说是面子重要还是自己的人生重要？如果是因为不重要的面子而损失自己一生的成就，这真的是太不值得了！
行→不行→真的不行
负面的语言就跟慢性毒药一样，会让人在不知不觉中中毒。
而中毒的症状就是你会从“行！”到“怀疑自己到底行不行？”到最后毒药攻心变成“确认自己真的不行！”这是语言逐渐进入潜意识中之后,所发挥出来影响的过程。一个人原本所拥有的能力，也会在潜意识的控制之下逐渐消失退化。所以不要觉得“我不行”这样子的谦虚是一种美德，其实那是对自己人生最严重的破坏。
因为你会从你的生理一直到心理不断地调整，去满足潜意识中那道“我不行”的指令。结果你的行为开始逐渐散漫，嘴里的语言逐渐消极，心情逐渐降入谷底，最后终于验证了自己语言中的“我不行”！
任何事不管成功的机会多小，都会有成功的可能，问题在于你愿不愿意去尝试、去努力。
千万不要让自己的人生输在自己的嘴巴上。如果一个人连自己的嘴巴都控制不住，那就根本没有资格谈论成功！
确认你要的结果
先正面面对自己所希望的未来，确认自己所希望的未来到底是什么。然后让自己的语言和这些自己所想要的未来配合，不要让自己的语言和自己所想要的未来有所抵触而造成梦想与我们越走越远！
你不妨常常问自己这些问题：
a。
你是否希望自己的生活不虞匮乏？
b。你是否希望自己的工作有所发展？
c。你是否希望自己可以得到重视以及重用？
d。你是否希望自己是一个负责任的人？
e你是否希望自己可以获得成就？
f。你是否希望自己拥有快乐的生活？
g。
你是否希望自己充满朝气与生命力？
h。你是否希望自己能够对于未来充满希望？
随时检查自己平时所说出来的话是正面的还是负面的，让那些对于我们人生无益甚至有害的语言从现在开始完全消失。即使是自己处在没有信心或是遇到挫折的时候，都不要把负面的语言说出来，因为那样只会强化负面的效果，增加自己走出低潮的难度，没有任何实际的帮助。
我愿意试试看
在自己每一次开口的时候，都要求自己用“我可以！我愿意试试看”这句话来替换“我不行!”因为寿险营销要求我们必须不断地拥有机会去尝试。没有人愿意把保障一生的保单，交给一个说自己不行的人。即使你觉得自己才华横溢都没有用，因为你的语言没有让人产生必要的安全感，所以只要当你说自己不行的时候，你的机会就会越来越少！
每一个营销员在尝试的过程中，如果发生了错误也不要害怕，因为错误是为了下一次的成功而存在的。
挫折和失败的背后，藏着营销员真正的利润和财富！所以对一个营销员来说，我们应该做的事是积极努力地争取所有能够让自己成长的机会，一切从“我愿意试试看！”开始。
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你可以问她最大的心愿是什么？最大的担忧是什么？，然后，帮她完成心愿，拿走担忧。不要推荐你要卖的，而要推荐客户想买的，即，完成她的心愿，拿走她的担忧。
你应该先问她你对保险怎么看？ 然后再问她我现在做保险到时候帮你宝宝设计一下可以吗？ 最后等宝宝出世时再去找她 行就行，不行就不行 总之朋友关系要保持良好
要综合考滤！
你可以先按你朋友的要求去做,但你要注意几点: 一、是否有社保，如果有，就不要销售住院报销类的险种了。 二、给他和她先生提供短期意外伤害保障，告诉她都是为了孩子的未来。可以讲类似的故事，以引起足够的重视（注意哟，不要给朋友威胁和恐吓的感觉！！！） 三、储蓄型保费占她家庭年收入的百分比要控制好。为保障型险种的补充留下较足的空间。 听你好消息！
