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如何提高销售人员的有效执行力

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如何提高销售人员的有效执行力


        

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    2018-01-19 12:29:08
  •   执行力是从外国传过来的,这个问题很大!涉及面也很广!我们以前叫它贯彻力度!
    先说执行力差的原因:
    一个人执行力差:有4大原因
    1、注重细节少,模糊执行(例如:交代的事,领导问下属 明白了么!明白!结果呢?大相径庭!)
    2、执行中查找问题少,理性思考不够
    3、有效沟通少,交流不够;横向、上下之间协调少,确认不够
    4、缺乏锐意创新、办法少,方法不够;受监督、指导少,被问责追究责任不够 (例如:执行人知道作不好没啥大坏处,顶多挨骂;作好了也不知道有啥好处。
      。。)
    一个公司执行力差:除了执行者有以上四种原因外,还和领导层的决策、决定有关!
    1、领导布置任务的随意性,想哪打哪。
    2、领导布置任务简单化,任务缺乏系统性和计划性甚至可行性。
      
    3、对执行者缺乏及时的监督、指导,问责追究责任不够力度。
    至于领导层 决策 决定的制定 又涉及团队决策问题,这里就不提了。
    如何提高执行力?
    针对缺乏执行力的四大因素,制定方案,推崇细节管理
    增加过程监督和指导,结果验证公正、客观!处罚奖赏力度够大!。
      

    机***

    2018-01-19 12:29:08

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