案例1：我曾有两次向老板要求调职的经验，也就是变相的加薪要求。结果不同，教训也不同。
    第一次是我在那家公司工作快三年了，对那份工作和那个职位已熟悉到近乎麻木的地步，而老板一直没给我加薪。于是，我就以自己熟悉业务为谈判条件向老板提出调动职位——现在想来，这是非常错误的举动。
  老板不同意。此后，我们的关系大不如前，最后我不得不离开。
    另一次的情形也差不多，只是这次我采取的是商量、倾诉的策略。告诉老板我的工作态度、对工作的感受、一般的情况，老板非常注意聆听，并且尽量帮我解决问题。虽然这次我仍然没能调职成功，但我得到了一次加薪。
  
    其实，雇主和雇员的关系是平等的。只要你认为加薪是合理的，你就有权提出。但提出加薪时最好是巧妙地、有技巧地同老板交流自己的想法，就算万一不被老板接纳，也不会给大家留下难堪，以致影响日后的工作。
案例2：向老板要求加薪的技巧 
 
　　南方网讯 在公司由于业绩下滑，从而大幅削减员工奖金，甚至冻结薪金的时候，要求老板加薪，似乎有点像痴人说梦。
  而且即使你找到合适机会，鼓起勇气要求老板加薪，他也会告诉你公司目前资金短缺。这时你不要绝望，记住，没有老板愿意失去他最好的员工。 
    新一期《财富》杂志教你如何从薪资停滞的泥沼之中拔起脚来。 
    设计你自己的激励计划 
    首先设想你能为公司作出多大贡献。
  一家名叫劳动力效率中心（ｔｈｅＣｅｎｔｅｒｆｏｒＷｏｒｋｆｏｒｃｅＥｆｆｅｃｔｉｖｅｎｅｓｓ）的企业管理咨询公司负责人ＦｒｅｄＣｒａｎｄａｌｌ表示，真正有头脑的员工在谈到加薪问题时，会心平气和地坐下来，与自己的薪酬顾问一起讨论这个问题。 
    举例来说，如果你的公司正在为运作成本居高不下而感到苦恼时，你可以告诉老板，你将采取什么办法帮助公司削减成本。
  这时，你就乘机和老板讨价还价———这笔节省下来的资金有多大比例能被转移到你的薪水里去。同样的，相同的向老板要价的策略可以在公司盈利方面需要加强时运用。 
    抓紧时间与你的老板谈谈有关公司未来的发展计划。如果前景是诱人的，你可以立即要求成为计划的实施者，并可以乘机要求加薪，或一旦公司业务有转机，也可要求以发奖金的方式代替加薪。
   
    给出加薪的替换方式 
    不要在基本薪资问题上与你的老板直接交锋。由于员工薪金是公司的固定成本，所以提升员工薪金将意味着加重公司的负担。因此，你可以换一种方式要求加薪，例如，让公司给你部分认股权或加少许奖金等。 
    提供一些可供老板选择的加薪方案，也是方法之一，但要确定这些方案在实践中都是具有可操作性的。
  薪酬顾问建议，可要求老板提供更好的办公场地、停车场或通讯设备等。这些东西虽然不能让你看到实际的薪水加幅，但实际上是增加了你的收入。如果你的公司规模较小，你可以要求老板报销你大部分费用。 
    要想一些变通的方法将一些公司资金转移到你自己的口袋里。
  举例来说，你可以建议公司，辞退临时工或合同工，其工作可由公司正式员工来代替，同时要求将公司省下来的这部分钱分配你们这些员工。但要确保这种要求符合公司的需要，而不只是你自己的需要。 
    也不要只盯住你的工资现金账户。如果你的公司资金短缺，你可以向公司要求一些非现金报酬。
  例如，可以要求公司压缩一周的工作时间，实行弹性上班制或给予额外的休假时间。ＴｏｗｅｒｓＰｅｒｒｉｎ公司的首席薪酬顾问ＰａｕｌａＴｏｄ表示，当一家公司实在没有能力给员工加薪的时候，它将更乐意给员工提供上述的补偿。他说：“然而你要注意的是，不要由于你增加了在外头的时间，而让你的同事陷入被动局面。
   
    同时不要忽视了你的职业发展。虽然职业发展不像现金报酬那样是实实在在的，但职业生涯的发展机会才是无价的。这些机遇不但可以帮助你在公司经营有起色的时候，迅速提升你自己，而且还能让你的才能全部施展出来。因此你可以尝试将加薪要求转化为要求公司给你提供职业发展机会，包括增加培训，转换工作岗位等。
  或者要求公司给予你参与完成任务、或加入委员会、或参与建立公司未来发展计划等机会，以便让更多的人了解你的才华。 
    在开口之前先想清楚 
    Ｈｅｗｉｔｔ联合会的人力资源顾问ＦｒａｎｋＢｅｌｍｏｎｔｅ表示，在要求公司加薪前，要好好的自我反省一下。
  要肯定今年你不是由于一些类似工作表现不佳的原因才使你今年没有得到加薪的机会。或者想一想你出色地完成了哪些项目，在哪些工作方面你还能提高，以及你在未来还能为公司作出哪些贡献。 
    Ｍｅｒｃｅｒ人力资源顾问公司的ＳｔｅｖｅｎＧｒｏｓｓ补充说，首先要目标明确。
  问问题前，要考虑清楚你的老板认为如何的表现才算是他满意的，因此你要知道自己应该怎样做才能达到目的。 
    将考虑重心放在未来，留意你的公司要过多久才能再有加薪的能力。房产赔偿资源顾问公司（ｃｏｎｓｕｌｔｉｎｇｈｏｕｓｅＣｏｍｐｅｎｓａｔｉｏｎＲｅｓｏｕｒｃｅｓ）的负责人ＤａｎＭｏｙｎｉｈａｎ建议说，将自己定位成是公司的核心员工之一，这样你就是公司加薪的对象之一。
   
    不要鲁莽冲动。Ｇｒｏｓｓ提醒说，不要以威胁离开的方式要求公司加薪。在找老板谈话之前，要提醒你是在为自己的未来作打算。围绕你的需求问老板问题，但不要只顾你自己。确信你提出的建议，能使公司整体受益。Ｃｒａｎｄａｌｌ说：“越少说你自己想要什么和别人没有什么，你就越能让自己接近目标。
  ”
 
案例3：谈加薪有技巧 怎么才能薪想事成 
--------------------------------------------------------------------------------
中国管理传播网 ，2005年2月23日，作者：不详
 
　　薪水是反映工作能力和成就的最直观的标尺之一。
  不管你是享乐派还是工作狂，想要涨薪水总是难免的。
　　要想涨薪水，无外乎等着老板主动加薪和主动找老板加薪两条路。最理想的结果当然是老板下查民情，体恤员工，主动的、乐呵呵的给你涨薪水了。当你努力工作，尽力表现，夜夜想象着明天一早老板把你叫进办公室，和蔼可亲的对你说：辛苦了，做得不错，我决定给你加钱。
  苦苦期盼，这个激动的时刻却一直没有到来。
　　时刻用时下流行的一个句式来说：你想要你就说嘛，你不说老板怎么会知道你想要呢？与其等待与守候，不如……，所以，现代、果敢、独立的你很可能就会选择主动进攻。到了这里，问题才真正的出现了，或许绝大多数也和你有同样企图的人都会在发起进攻前想到这样一个问题——我跟老板要加钱，他们会有看法么？ 
　　职业顾问告诉你，老板肯定有想法！问题是老板对你会有怎么样的看法？这些看法会不会对你不利？中国首家职业顾问 上海可锐管理咨询有限公司针对这个问题，对企业管理层和人力资源部门进行调查，发现资方对于员工的加薪要求的看法有一定共性，让我们来看看他们是怎么想的。
  
　　开始注意员工稳定性问题
　　员工提出了加薪，说明员工不再安于现状，岗位的不稳定因素增加。作为老板，应该怎么应对呢？是答应要求，提高员工待遇以求员工忠心度的提高，岗位稳定的增加呢？还是驳回要求并为可能出现的员工离职的情况做出对策呢？一般情况下，老板从不认为钱是解决稳定性问题的关键。
  
　　员工的自我评价太离谱
　　有些员工在是想加薪就要求加薪，根本没有客观评价自己为公司创造的价值。要加薪凭的还是实力，有实力才能有话语权。如果这个提出要求的员工本来就是个可有可无或者本来就没有使用必要的人，这种行为无疑于自寻短见。
　　等于逼着老板“快刀斩乱麻”
　　很多情况下，提出加薪的员工通常都已经或是正在为自己找后路。
  如果不答应加薪，他就会走人。如果这个员工有能力，有实力，那么这样的要求就是一次逼宫。你亮出了自己的底牌，给了老板两条路，是或者不是。老板肯定在对你的实力、潜力、忠心度进行重新估计(这个估计的客观性公证性当然也是问题)，做出抉择。
　　可以看出，对于员工的加薪要求，企业和老板一般都会持谨慎的态度。
  如何能够让自己的加薪计划得到实现呢？可锐公司首席职业顾问卞秉彬先生提出专家观点。
　　需要考虑企业文化和公司管理风格
　　相对地说，在开放沟通性的企业文化中，员工的加薪要求更容易实现些。因为在这种鼓励竞争的价值评估体系下，贡献和收入的关系更加紧密，老板也乐于与员工探讨价值问题，也乐于用物质方式来提高员工的工作积极性，刺激大家为公司创造更多的财富。
  
　　加薪需要理由
　　理由一：个人重要性
　　如果你是一个供职于IT企业的软件设计部门，那么你就比同公司人力资源部门的同事更有可能理直气壮的提出加薪。因为你处在公司的核心部门。这一点是很重要的，市场决定价值，你值多少钱不是你自己说着算得。
  对于公司来说，你创造的财富越多，你就越值钱，为了能留住你这样一棵摇钱树，甚至老板会主动的给你加薪。如果你只是一个边缘人，多你不多，少你不少的话，那还是乖乖的，不要贸然触及这个敏感的话题，免得羊肉没吃到，到惹的一身的羊骚。自己的职位是否处于公司核心部门或与公司核心项目紧密相联，是加薪成功的决定性因素之一。
  
　　理由二：工作合适性
　　如果工作不在自己正确的职业生涯发展路线上，加薪难不说，自己没有了发展前景恐怕现在的身价都难保了。这是一个长远的问题，为了一时还是为了一世。每个人都有自己独特的职业气质和属性，都有不同的职业兴趣和倾向，都有自己的能力潜力模式。
  这些因素决定了每个人都有一个适合的工作，适合的职位就是你实现自我价值的舞台。只有找到了合适自己发展的舞台，你才有不断发展的机会。有了个人和职业的高度匹配，才能让自己的“薪情”好起来。
　　前面两点是从员工的角度出发，分析得出的观点。反过来，还应该再从资方的角度考虑问题，让自己的加薪要求建立在客观理性和公正的基础之上。
  
　　自己值不值？
　　这是老板在遇到加薪要求时通常会首先考虑的问题。你的绩效如何？你为公司贡献了多少？你的这些贡献和你现在所获得报偿是否匹配？如果不匹配，那应该再给你加多少？如果答应了你的要求，会给公司带来什么变化？会不会因此打破薪资平衡，引发其他员工的不满？这一系列的疑问归根到底就是三个字“你值吗？”
　　你合适吗？
　　就和前面提出的“合适我吗？”一样，公司面对你的要求时，也会从更长远的角度来思索。
  或许目前的你是不错，但是对于变幻莫测的未来，你是否还能从容把握呢？或许你现在的能力就是你的极限了，这样的话在加薪续约还会有意义吗？
　　这些问题是你在提出加薪之前必须要好好考虑的问题。
　　跟老板提加薪不是一件很随便的事，也不是一件时常都可以发生的事，所以预先做好充分的准备，考虑一下各种可能出现的情况，权衡一下各种情况所导致的利弊得失，再来想想到底还要不要加薪，只有这样才会有更大的把握。
  
　　谈加薪还要有技巧
　　在周全的考虑之后，你决定要向老板提。这是你需要合适的技巧。技巧使用的得当与否和最后结果是有着很直接的关系的。专家们给出了以下两个建议。
　　明确的表述自己的意图
　　既然决定提了，就不要在思前想后，犹豫不决了。
  鼓起勇气，用最直接，最明白的方式表达你的想法，提出你的要求。如果你表达不清，不仅不能起到你想象中含蓄的效果，反而或事倍功半。所以，一定要表达明确
　　最好找直接主管解决问题
　　顶头上司应该是对你的工作绩效、工作能力最有发言权的人之一了。
  直接找他谈不仅能更好的表达你的意图，也可以避免一些不必要的麻烦。要知道，每个领导都对属下越级报告是很有看法的。而且如果你越级上报，对方也不一定对你有什么了解，效果反而会打折扣。  
     。