你好,只有拥有两样,就可以做好,一是用心,二是计划。 感恩每一个你认识的人, 感恩每一个你不认识的人 感恩一切。
用真心打动客户 不要本着赚钱的心理
不知你是在哪一家保险公司?进入公司后,没有对你们进行业务培训吗?如果是这样,建议你:考虑跳曹。因为这家公司对你们太不负责任了。 如何卖保险?首先,应该对商业保险有一个深入的了解和认识,了解它的功能、作用、有保障和没有保障两方面的影响和结果。通过人生风险的宣传,使你的客户能够认识到人生风险的存在,认识到买保险是转移风险的有效方法和手段。当客户真正认识到这种风险的时候,离签单就不远了。 当你掌握了基本的保险专业知识后,你就知道对客户说什么了。至于怎么说,我想:对不同的客户应该用不同的方法,决不会、也不应该千篇一律。 个人观点,仅供参考。 祝你好运!
先和客户沟通,让他逐渐认识到保险对他不是可有可无,而是必需品,辅助一些最近报纸上的风险故事,让他考虑如果这发生在我们身上应该怎么办,他认可以后签单就容易了。