一、如何寻找客户?
新保险业务员面对的困难是很多的，这一行业是很有挑战性的！
首先你要知道，购买保险需具备两个条件：1、是消费者要有经济基础；2、消费者要有保险需求和意识。没有经济基础买保险就缺少物质保证，买保险就没从谈起。客户要有保险需求，通过你的专业知识和技巧向客户介绍他所需要的，提高客户的保险意识。
其次你要有很好的专业知识。
对于新业务员还是先找些关系较好的同学朋友亲戚介绍，增加成功率来增强自己的自信心，不要陌生拜访，那样会造成你的挫折感。
2。我最近觉得好像打电话给朋友都带着目的。也害怕他们觉得我时如此。我要如何解决这难题？？
首先你要认识到这是你的职业，你付出劳动就应得到报酬，只是保险行业比较特殊，是要通过推广，沟通和服务的，是一种主动的工作，不象银行提供的服务是被动的。
其次你要认识到现在很多人还没有保险意识，在国外人们拿工资第一件事就是交税和买保险，在国内保险才刚刚开始人们的意识需要业务员来提高，你的目的是在帮他们规避风险而不是来赚他们钱的。
在技巧上，你可以对你的朋友（对熟人）说，“你要买保险跟陌生人买以后服务就跟不上，我是你的朋友我能服务到底的，难道做了这么久的朋友就不信我了？”
做保险就要不怕被拒绝的心理准备，如果你向10人介绍最后大约有1人向你够买就不错了。
祝你成功！。
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