大家好我今年刚做三面翻及LED两面翻户外广告设备的,咨询的客户不少,但怎么都说价高呢,且总爱理不理人的样子,总说有需要再联系,大都是把价位咨询了一遍后就不理你了,最后给你的就是有需要再联系你吧的话,听到这话就头大了.不知怎么办才好.但我给客户报的价在同行业里好一些的材质的都差不多是此价格的.我司的材质也不错.可为什么没有客户愿意合作呢?没有人认可呢? 难道说做此行业每个客户都要请吃饭,要回扣嘛?但还没有合作怎么可能轻易的给他们承诺呢? 我一般给客户报的是780元/每平方的,LED两面翻国内空白产品13000元/平方.请大家给我分析一下什么原因呢?目前一些做户外广告公司的一般心理如何呢?
大概归纳起来我认为有几点是最为基础，也是最为重要的。 第一：多留心、多了解，随身带纸笔。因为用心的你会发现在你身边随时都可能出现你需要的信息，这时，要马上记录下来以备日后联系。 第二：想办法积累多一些的客户信息，（途径有很多，比如报纸、电视、网络、一切户外广告等）再从客户资料中筛选最适合自己跟进的客户。
第三：多打电话。每天至少给自己规定5--10个必打电话，当然这就要求客户的积累要达到一定的量了。 第四：多拜访。合理制定整周的工作安排，至少要明确明天将要干什么。这样才不至于像无头苍蝇似的乱撞，以免在毫无准备的情况下错失良机。 第五：在公司时，多听听老员工是如何在电话拜访中与客户沟通的。
再根据自己的情况做出沟通前的准备，但切忌如出一辙。 第六：对公司的老员工要不耻下问，尽量想办法让别人先带着你去拜访客户，从中吸取谈判经验，了解别人是如何揣摩客户心态的。 第七：暂时还没想到，先学好上面几条就不是件容易的事了。 总之广告业务员遍布天下，林子大了，什么样的鸟都有！想要做这行，一定要保持积极乐观的心态和良好的职业操守。
以上仅为个人观点，供初入行者借鉴。
