外贸就是
国际贸易
，国际贸易是指世界各个国家（或地区）在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反应了世界各国（或地区）在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。
国际贸易又分为进口贸易、出口贸易以及过境贸易。
1、进口贸易（import Trade）：将其他国家的商品或服务引进到该国市场
销售
。
2、出口贸易（Export Trade）：将该国的商品或服务输出到其他国家市场销售。
3、过境贸易（Transit Trade） ：A国的商品经过C国境内运至B国市场销售，对C国而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，目前，
WTO
成员国之间互不从事过境贸易。
我们在学校的时候学了好多知识，当时一直听工作了的人说课本上的都是没用的，出来根本用不上，所以一直没有好好学课本上的知识，直到自己出来工作了从事外贸行业时才发现，其实我们工作的内容和课本上都是息息相关的，例如
外贸术语
：
CIF
FOB
等等，
信用证
、T/T什么的，函电，只能在工作后拼命的恶补这些知识。
在我们日常的外贸中要面对找客户、收发
邮件
、和客户讨价还价、
发货
、跟踪货物，这些工作都是我们日常最最常见的事情了。
我们就一起来看我们都是怎么工作的吧。
找客户：
在很多的免费
B2B
网站逐个
注册
自己的公司信息并把
产品发布
上去，越详细越好，多反思一下
采购商
希望看到什么样的信息，这样做出来的效果才明显，如果你想偷懒，那还不如不做，因为那是白搭，浪费时间。我们还可以去各国的黄页上找客户，甚至于用谷歌查找，我们要知道不同的国家有不同的表达方式，即便是同一样东西，因此，我们可以染病个专业的人士帮我们把
产品
的名称
翻译
成不同的语种，推荐几种比较大的语种，英语，法语，德语，
意大利
语，葡萄牙语，西班牙语等，你也可以借助相关的翻译工具，不见得准确，但是在搜索的过程中会有意想不到的效果。这就是日常找客户的一些小方法。
收发邮件：
这个就不用说了，我们每天都在重复做这个事情，
回复客户
的
询盘
啊等等。
和客户讨价还价
这个就有一点的技巧了，我们都知道很多客户都特别喜欢讨价还价，不管是哪个国家，
印度
更甚。这种时候就需要我们对我们的底价划定一个界限，不管客户怎么说都要坚守住我们自己的底线，不能让客户一而再再而三地把我们的利润给减少了。
发货以及跟踪货物
就是我们和客户谈好了所有事宜，货备好之后发出。这就要求我们找
货代
安排了，有些货代比较负责就会一直帮忙跟踪
物流
情况，但是这种时候也需要我们自己多上心去跟进。
现在随着经济全球化高速发展，也会促进我们的经济往来，外贸是一个不错的选择。
原作者：
Corden
原出处：
邦阅知识服务平台
原链接：
https：//yue.52wmb.com/article/16159