客户构成怎样进行分析?
客户构成怎样进行分析?
将自己负责的客户按不同的方式进行划分。如可以分为批发店、零售 店、代理店、特约店、连锁店、专营店等。合计各分类客户的营销额。合计各分类客户的总营销额。计算各客户营销额在分类营销额中所占的比重及其在总营销额中的 比重。运用ABC分析法将客户分为三类:A类客户,企业的重点客户,占企 业总营销额的80%; B类客户,企业的潜力客户,占企业总营销额的15%左右; C类客户,企业的小客户,占企业总营销额的5%左右。
答:对形成债权的内部经手人构成进行分析企业外部的报表信息使用者,由于受所掌握资料的限制,很难了解企业债权的内 部经手人,而企业管理者则有足够的信息开展这方面的分析。...详情>>