长期以来，中国的保险业管理一直不规范，部分业务员为了完成任务，常会误导客户，不能讲出真正实质性的东西。再加上一些客户，赔保时遇到过种种困难，形成社会上对保险业务有偏见，所以，现在保险业务相对压力较大。其实国外的保险业是很发达的，预计10年后，中国最旺盛的就是保险业了。你要想成为一名出色的保险业务员，首先要学习基本知识，理解产品的真谛，把保险的优势分析给客户，就会有人相信你的。做保险最重要的是要让人相信你。开始可用一些社会宣传的方法接触客户，找到你的准客户，再经过多次的沟通，了解客户的需求，把适合的产品推荐给你的客户。
