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保险销售的技巧和话术是怎样的?
险的销售技能有很多,主打“保障”牌、增加接触机会、做好售后服务、放弃该放弃的客户等销售技巧都是值得保险人员学习的。要知道,客户对保障的需求都是不变的,所以一般而言,对于以保障需求为主的客户而言,没有什么能影响他们的购买决策;作为一个专业的保险销售员,要给客户指引,解答客户提出的每一个疑问,才能更好地接近客户,减少客户的警觉性,为后面切入产品的销售打下一个良好基础;保险最终的价值体现于其服务,保险营...
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险的销售技能有很多,主打“保障”牌、增加接触机会、做好售后服务、放弃该放弃的客户等销售技巧都是值得保险人员学习的。要知道,客户对保障的需求都是不变的,所以一般而言,对于以保障需求为主的客户而言,没有什么能影响他们的购买决策;作为一个专业的保险销售员,要给客户指引,解答客户提出的每一个疑问,才能更好地接近客户,减少客户的警觉性,为后面切入产品的销售打下一个良好基础;保险最终的价值体现于其服务,保险营销员更要做好售后服务工作,让客户体验到保险产品的真正价值所在。
下面的话术您可以作为参考: 1、买保险不说为了自己,更多的是为家人着想,一旦有不如意的事情发生,至少不会拖累到家人,家庭的生活质量不会受到影响,孩子的教育费不会变成负担,房贷车贷不会压得人喘不过气。更何况费用也就每天10多块钱的零花钱而已,也就是坐趟公交、吃个早餐、喝几瓶牛奶的零花钱而已。 2、您好!我是保险公司的业务代表