全部答案

2018-01-30 18:29:07

•   汽车销售顾问必备素质：要做好汽车销售，至少要做到“六懂”，即： 　　一 懂汽车 掌握构造、性能、性价比分析工具   二 懂市场 掌握行业背景市场大局与市场动态 　　三 懂营销 掌握和恰当地运用市场营销的精髓   四 懂销售 掌握销售流程销售话术与销售技巧 　　五 懂服务 掌握销售过程服务与售后服务方法   六 懂客户 掌握客户心态消费心理与决策方式 　　要把汽车销售做优秀，还需要“三有”，即： 　　一 有计划 遵循销售规律有计划扎实推进工作   二 有技巧 遵循客户心理针对性采取攻心战术 　　三 有恒心 遵循成功规律不断改进工作和提升 　　汽车销售顾问以形象好、收入高、发展潜力大而广受关注。
    有的人认为销售顾问一个月只拿几百元底薪，卖一台车才提成一两百元，觉得销售顾问职业没什么“钱途”；也有的人认为销售汽车根本不需要什么专业知识和技能，长得好会说话就能卖车。---这样的观念，是对汽车销售工作的极度误解！首先，关于从事汽车销售工作的收入，我们不能停留在一个月拿多少底薪，卖一台车提成几百元的层面上。
    如果抱着这个概念去卖车，是怎么样都不容易进入“高薪”阶层的。汽车消费是连带式的、终身的消费，客户买车不可能仅仅只要买一台裸车（法律也不允许），购车客户买车时都要涉及到金融、保险、装潢、精品、附件、保养等领域，在使用汽车的过程中还将产生其他需求，而这些领域的业务，在4S店内部都是可以单独获得提成的，前提是销售顾问除了卖车之外，还要掌握相关领域的销售技能。
    如果裸车销售提成只有100元/台，加上其他销售提成，卖一台车的提成总数做到500元以上，并不太成问题。很多月收入过万元的销售顾问，并不是一个月能销售超过100台车，而是其他工作做到位了，月销售量也就是15台左右。另外，从事汽车销售工作，不仅需要专业知识，还需要较高的综合素质。
    一般4S店招聘汽车销售员，都会要求应聘者应具备从业经验，或者要有专业背景。因为很简单，汽车销售顾问销售的是汽车和汽车相关产品、服务，汽车产品和服务具备很强的专业性（汽车是昂贵耐用消费品，不够专业怎么卖得出去？），汽车销售的流程、方法和技巧，与传统行业的销售方法存在本质上的差异，没有经历过专业的训练，4S店是肯定不敢让新人上岗的。
    而恰恰是这么需要培训的行业，95%的4S店 却不具备自行组织系统培训的能力。聘请专业培训机构实施培训的费用高达15000元/天，培训一周的成本高达10万元！如此高昂的培训成本，致使多数汽车企业不愿在培训上投入。一旦人员流失，培训投资就 送给他人了。
    因此，绝大多数人员进入4S店，因未能接受专业培训，而内部人员亦多不愿意教（因带新人可能威胁自身利益），三个月内没有业绩而不得不主动放弃。上述原因，导致了汽车销售人员流失率高，也给汽车销售行业造成了一些负面影响：如“是人都能卖汽车”、“汽车销售不需要培训”、“销售汽车不赚钱”、“干汽车销售没前途”等错误观念被广为流传。
    上述说法从质的层面上理解是没有错的，但从量的层面上就无法理解。这也是造成为什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入过万，有的人生存不下去的本质原因。 　　因此，系统的、专业的学习和培训，对于做好汽车销售工作，是十分重要和关键的 　　今年7月中旬在湖南长沙会有期面授班，想要咨询可以我！！！。
    

  全部
  

  累***

  2018-01-30 18:29:07

  53 8 评论

  分享
  提交评论