代理商与经销商的销售技巧
我们是国外电子产品的中国总代,想在国内发展经销商,或者地区代理。我们产品市场价为1680RMB. 但是他们说我们给的利润低。1折的利润就要168块啊。我们以后经常会遇到说能不能利润再大些啊。或者利润太少不好做的等等,我们应该怎么应对。 希望销售高手帮帮我们。不要复制只能真才实学的回复。另外我们的产品应该怎么做市场。
你的利润是低点,我的经验: 1:提高你的服务(一般国外的服务要好点) 2:把你的售价提高点(提高的利润给经销商) 一个关键问题质量要好 你试试吧!
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你说的利润是绝对值,看起来比较多,实际上还要考虑其他因素: 1.和同类产品比较 2.经销商的资金占用率 3.货物周转率 这是相对的,一些山寨产品进货价可能只要100块,但是卖到268,利润就和你一样了,而经销商只要10/168资金占用。 如果销售不好,那么资金占用的大而且周期长,经销商就慢慢会失去兴趣。 和经销商沟通要打品牌牌,利润虽然没有优势,但是这是品牌,同样能给你带来品牌效应,如果别人问你代理什么品牌,你都是山寨的东西,谁还愿意和你做生意,但是你说代理我们国际品牌,是不是很有面子。 加速货物流转,经销商卖哇哈哈矿泉水一瓶只赚1分钱,为什么还要抢着做?一是品牌,二是周转快、量大,三是品种线丰富,还有高毛利的其他产品。 做市场先要找准目标,不同的人群要用不同的营销方法,可以时尚营销、品牌营销、情感营销、功能营销等单独用,也可以组合一起。
答:当你发完一句话,还想把刚刚发的话再发一遍时你按这向上键就可以了详情>>
答:海峡人才网。 中华航运网。 厦门货代网。详情>>