在谈判过程中，对方可能用各种各样的策略来对付你，这一切无非都是为了让你慌张，使你的思想离开你的战斗计划。为使自己能成功地反击这一切，首要的就是你得 认识它们。实际上，能做到知彼，这本身就可能使你击破对手的一切进攻手段。关于如 何应对、反击对手所采取的不同的谈判策略，可以参考以下内容： (1)恐吓——通常应不予理睬。 (2)说谎一请他拿出证据。 (3)虚张声势——以其人之道还治其人之身，以免中计。 (4)拖延时间一-强迫对方前行。 (5)以期限相威胁——不理这一套，那只不过是在强迫你作出反应。 (6)最后通牒——回敬他一句：“这只是贵方的决定，与我们无关！” (7)震慑——跟他对着干。 当然，上述这些策略以及对付它们的办法，并不是在任何情况下都可以照搬的。 最好是先估计一下某一策略所可能起的作用，然后再根据不同谈判和不同情况，采取最 佳的反击措施。
