您的个人品德操守应该放在第一位。在销售过程中，经常会碰到销售阻碍，这个时候你是否能保持一颗诚实的心；试想之，很多客户一投保就是一辈子，甚至是他们辛苦省下的养老钱，在客户利益和你的利益之间该如何抉择呢？第二，很多保险工作人员一出来就打着“理财规划师”的旗号，什么是理财规划师？我想，至少应该在金融领域有个较全面的了解和认知吧？很多保险人员一上来就是：我们公司产品多好，我为你推荐的这个产品多棒啊，收益高呀，保障全呀，问起如何帮别人理财的时候，居然连银行利率，股市点位都搞不清楚是什么人，能称得上理财规划师吗？第三，学透公司产品。
我为什么不说，学习好公司产品呢，因为仅仅学好是不行的，不仅要了解公司产品的优势，同样，哪些人群不适合，也必须一清二楚。第四，销售的基本常识，俗话说，卖鸡蛋和卖导弹是一样的。第五，客户异议处理。是的，保险是个赚钱的行业，知道为什么吗？因为他比很多行业的销售更难做。
关键在于国民认知度始终保持了一个不高的水平造成的。我指得客户异议处理，并非坑蒙拐骗，而是用恰当的方式去打消客户的疑虑和顾虑。第六，增员和队伍扩展。没有多少公司或个人敢光明正大的在报纸或招聘会现场告诉应聘者是做保险的。理由可想而知。因为很多人了解过这个行业后，觉得这是个死得很快的行业。
是的，每每有某位仁兄仁姐说，我们公司多好多好以后，进去后，没有了业绩，最后自己就像弃婴一样离开公司。如果您是为主管，或今后要当主管，记得我的一句话：没有人有资格去浪费别人的时间，既然把他带到一个行业里，就要对别人负责到底；不管人家怎么在做，我们一定要有原则，只有这样，大家都这样，这个行业才有希望。
第七，先按保险公司的基本培训流程走吧。最后记得一点，我们是帮人实现心愿，和拿走担忧的人。时刻都记得这点，你会发现，我们根本就不是卖保险的。明白了吗？。
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