以下是创业论坛近期征文活动的精选文章，本篇文章详细介绍了5万元开家服装店的步骤和创意，欢迎大家讨论。
作者：浪漫拖鞋 查看原帖参与讨论
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。
2、 灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！
2、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。
新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1， 房租：5000/月，付三压一，20000元
2， 装修费5000
3， 第一次衣服货款20000元
4， 其他费用1000元
5， 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6， 余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、 原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、 方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、 服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、 方法：
（1） 初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2） 增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。
（获得奖励之后在从新累积）
（3） 满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
综上所述,仅供参考
。
我的建议：你不要开，理由如下： 1、你不熟悉这个行业，从你的提问可以看得出来，甚至没有一个可以帮助你的行内朋友，这很可怕，人不能轻易从事不熟悉的行业； 2、你没有具体目标：你的目标顾客？（老人、妇女还是儿童），你的细分目标? （内衣、西装还是休闲）？没有目标不可能成功，尤其是小店，更要集中一个目标； 3、你比较懒惰：多少钱的租金是必须自己去问的，深圳的租金和甘肃天水的租金，同一地段也不同，你觉得，有人会比你更懂你身边的事情么?
你比较喜欢足球吧!从你的表述来看你还不适宜开店,"开个小店最少需要多少钱？（员工除外）'"你那里的,当地店面租金水平是多少?你应该描述清楚.我说小店投入两千到三十万都行啊!我也是做服装的,2000圆起家卖零售的,现在全国各地的渠道可能都有我的朋友,看你是做男装还是女装?什么风格?你先表达清楚,没有方向目标难找!首先提醒你现在的小店发财难只能养家糊口!你爱服装吗?不爱干脆不要入,
开店之后别忘了通知大家!
楼上的几位说的理论已经很全了，但我看到你要开的是“小店” 那么我想说点实际的。希望对你有帮助！ 我家旁边10月份刚开了个“梦都服饰”几个月下来， 她的成绩让我佩服。 她的经营步骤： 前提：她在市场已经做了几年了，有一定的进货，销售经验 1 选店面的位置，协商，签协议； 2 根据要经营服装的定位，进行装修， 3 进货，这是件主要的工作，配合自己前期的定位，要精！ 4 摆货，挂牌匾（用红布遮住，吉利吧） 5 选个良晨吉日，开业大吉！ 6 至于工商，税务，她现在还没登记，这个是因地制宜的 7 关键中的关键是要会卖货！（你懂吗？） 她现在干的很火的，在我们地区的消费水平，算成功的！ 我总结一下她成功的关键： 1 会进货； 2 会卖货 3 有一定的回头客，人气旺！ 其实，有些事情，说的再多，也没有自己去做，总结经验好使！ 只是需要你考察你的地区，大环境，关键是适合。
恩！就说这么多吧！真诚的祝你成功！ 补充回答： 1 开个小店最少需要多钱？ 这需要看你的市场定位（就是想要卖什么样的服装？）我家旁边的店以卖100-300元的为主，（这还要看地区，大环境。）她的首次进货款大约20000元左右。 还有就是你们地区的房租的价位，我家旁边的房租是500/月。
因为我们是个小镇，那你要在大城市，这个价可能租个仓库都不够。（具体情况具体分析） 2 和房东签协议，你可以上网查一下，很全面的。 3 进货，注意什么？ 心里的总规划，流行趋势，（就是这个季节流行什么款式，进什么样的货，我的顾客会买。
）另外，一种款式不要进太多，如果好卖，可以发货，这样就避免了，因为滞销而压货。 你要是身在其中，那么就会容易的多。经验是慢慢总结的！ 我还要说，在你踏入一个陌生的行业前，最好熟悉它，它才会听你的话！（象其它的几位楼主，说的话，虽然没我的中听，但忠言逆耳利于行！）加油！再加油！。
首先是选地址 选好后就要装修，起照 接下来就是购一下模特和办公用品 进货，布置店面，找销售人员 在有就是开业 最后 祝财源滚滚来
女性服装销量与售货员身材成正比， 男性服装销量与售货员外貌成正比。
哈哈！我是学营销的，学过一些这类的东西。 1 要选好店面得位置，如果可以尽量在比较繁华的地段，那里有很多有钱的顾客。建议一在一条街的四分之三的地方开店，这就是研究心理的问题了，但这个是经过考验的，不信可以去找内部人问问，这些地段的店铺销售额怎么样。
2 进货渠道要稳定，要找有保证的进货渠道，不仅要看他的执照等东西，还要进行一下暗访，看看他们的信誉能不能保证，这点非常重要！ 3 店面的装修要有特点，如果没有吸引人的地方就不能保证你的销售会好还是坏了，如果你的店能一下就吸引住顾客的注意力，那么你就成功了第一步了。
4 要把音乐引进你的小店，还要看你的衣服是什么风格的，看消费群体，如果是年轻人是主要消费群体，就放些动感的，新潮的，如果是家庭主妇一类，就放些温馨的。这个还要你自己根据具体情况顶。 5 我觉得要面对较大的消费群体，不能只卖高价或低价的商品，要兼容一下，这样才能有更大的消费群体经常光顾你的小店。
6 像上面的那位仁兄说的，必须要合法，纳税更是必要的，如果违法·······想想晓庆姐。 7 和你的邻居搞好关系，对他们好一点，他们会推荐他们的顾客也到你的小店的，记住，一般人都懂得别人对自己怎么样，自己也对别人怎么样的道理。 8 记帐要明确，每一点都记清楚，比如水电，吃喝，都要算进去，因为这些因素会因为你所选位置不同而有所差异的。
9 自己一个人开店是肯定忙不过来的，根据你店面的大小，找几个可靠的帮手，用人不疑，疑人不用。 10 最后一点，谨记，不要欺骗顾客，对人真诚，有了优秀的信誉度，你还怕没客人光临吗。 一点个人建议和观点，希望对你有所帮助。 需要的最少资金要由你选定的店面位置而定，这个不太好说，投 入的大，得到得回报大得几率高些。
与房东签合同时注意不要被他钻空子，像楼上说的，水电费是怎么规定的，要谈好。注意明确，你付的费用是税前的还是税后的！还有一点他们漏掉了，他的房子手续是否合法，要他拿房产证出来，你要亲自验证，这点是马虎不得的，万一是违法的，你就会被拖进去，到时候就说不清了。
进货时注意货源的稳定性，货物的质量是否有问题，还有供货商的信誉度，我昨天在上面已经提到了。
上面的说的都是，但还有重要的一条，就是要有一个好的进货渠道，千万不能相信他人，一定要亲自进货，否则你亏进去也不知道为什么！
先把房子弄好 装修的同时 选货进货 然后把店开起来 然后进行工商注册 税务登记什么的 然后指定销售计划 做销售方法 等 使店进入正规 qian 6签合同时要注意电 水 等具体的签定 还有各种关于房屋的税费支付方的确定 需要的费用 根据当地情况不同了 进货的话也得看你是多大的房子 一般情况 20平迷的话 进货1万到2万比较合适
答：动物园就有很多，是一个很大的批发市场，各种你想要的都可以在那里找到详情>>
