在招商之前我们首先要进行招商策划,而招商策划的第一步就是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能真真开始。我们确立目标首先要明确要达到的目标是什么,其次是围绕目标进行后面的一切工作;第三,也就是估算目标是否能实现。
目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,我们要广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得特别的重要。在一定程度上说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。如果在一个地区、一个单位,信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,从而取得较好的招商成绩。但是如果信息闭塞,与外界的交往很少,要想招到较多的项目是一般不可能的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。但在收集信息时要我们也要把握几个要点:
第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。
第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。