一些饲料厂为求“速胜”，把很多资源用到了经销商上，正因为饲料厂对经销商的宠爱，最后，经销商行程整个饲料与养殖行业中介的老大。很多饲料厂恨透了刁蛮的经销商，但又拿他们没办法。 经销商的这种优势是怎么来的？ 1、饲料厂走捷径：自己不想花费力气开拓市场，就给经销商种种好处，诱惑经销商转销自己的饲料。
这样的结果往往导致饲料厂之间的价格战；而价格战的最终结果是导致饲料品质的下降，最后一些养殖场得出“饲料厂都是造假”的结论； 2、渠道垄断：面对千家万户，饲料厂必须经过经销商的转运和物流才能够使自己的产品变得“可及”，而大家都这样做的结果又加重了经销商对销售渠道的垄断，形成一个恶性循环； 3、赊销垄断：经销商做久了，周边的很多养殖户或多或少都可能欠他一些货款，而这些货款使得别的经销商或者饲料厂很难从中抢走他的用户，赊账制造了一个垄断渠道，让别人无从下手； 4、欠款：经销商拖欠饲料厂的货款，并以此要挟饲料厂给予他种种好处，否则欠款就会很难回收，或者欠款留在那里，销售量却日渐萎缩； 5、多厂家：一个经销商经销很多厂家的饲料，造成厂家之间的恶性竞争，而经销商借此竞争获得利益。
。。。。。。 以我的经验，经销商太大的话，如果你给他优厚条件可能很容易做量，但常常是赚不到钱，并且被他轻而易举地绑架；而太弱小的经销商往往没有经济实力，经验能力也较弱，饲料厂不投入人力物力帮他就很难做得成市场，搞不好就是饲料厂派人、投入资源帮他赚钱，他自己坐在家里收钱。
那么，我们在选择经销商的时候有些什么好想经验与建议呢？请大家一起探讨。
答：海峡人才网。 中华航运网。 厦门货代网。详情>>
